第六十六章:谈判
“八点六个亿?”
张景亮听完之后,连资产评估表都不去接。
他敲敲桌子,又指了指会议室的大门,“那我们现在走吃顿饭,就当多认识个朋友。”
“至于大厦嘛,就不用再谈下去了。”
双科工业这位审计人员叫沃晓磊,今年四十岁。
沃晓磊仿佛没有听见张景亮的拒绝之意,“张先生,您的这栋大厦竣工时间是2019年。”
“当时总建设费用为六亿,装修与大厦设备安装费用为一点二亿。”
“我们在做评估时,只对您的大厦本身增值部分做评估。”
“装修和一部分设备安装费用,只能按照这片域的拆迁补偿价格,做出折旧补偿。”
张景亮没好气道:“我是卖大厦,又不是拆大厦。”
“但我们会拆掉这些装修和设备。”沃晓磊认真道:“这座大厦一至四层是产品生产区,贵公司之前为了生产医美器械和美容产品,特意对这四层大厦空间进行了对应改造。”
“这些空间改造无论对正常大厦空间结构来说,还是对我的委托方贰天使科技来说,都是彻底的无用负担。”
“如果收购成功,贰天使科技还得出资,将一至四层结构进行重新改造。”
“张先生您也知道,贰天使主营项目是高技术服饰产品。”
“他们需要的是大空间来放置流水线设备,不是您这些一间间仿佛实验室一样的小结构。”
“另外您这样的一间间实验室结构,也并不在大厦设计图纸上。”
“我想没有任何一个买家,会愿意保留这种结构。”
沃晓磊又从包里拿出一份资产清单,念道:“大厦内安装的三菱CITYMULTI强制热型中央空调系统,我们也需要重装。”
“怎么空调也要换?”
张景亮指了指会议室上方的中央空调出风口,有些急促道:“大厦这套空调系统安装时,可是按平方算钱的,我们连设备带安装就花了接近五千万。”
“它还是制热增强型,冬天制热效果特别好。”
“我不信你们贰天使科技公司不打算装空调。”
“我们当然装,但不是这种普通的商用型号,而是工业版恒温系统。”
沃晓磊一本正经道:“贰天使科技主营业务是高技术服产品,在服饰生产,尤其是面料和涂层生产中,我们对空气环境,有着外人难以想象的严格要求。”
“涂层生产需要严格控制空气温度湿度,所以全部的生产区必须做到恒温恒湿。”
“在贰天使科技的规划中,大厦一到六层将会做为产品生产区。”
“张先生您也知道,上半个月,贰天使科技的防晒服出货量,都维持在二十到三十万件每天。”
“到了明年夏天,这个出货量必然会再次增加。”
“所以如果收购大厦,贰天使科技,就要在明年夏天到来之前,把大厦一到六层的结构和空调系统全部进行更换才行。”
“那……那是你们自己事情。”张景亮嘟囔一句。
他不太懂生产什么涂层布料工艺,但贰天使科技的防晒服销量,他还是清楚地。
人家一个月能赚到一栋大厦的钱,当然要在明年夏天到来之前,大肆扩张,把防晒服产能抓在自己手里。
张景亮看了眼头顶上的空调出风口,“我只知道我们大厦这套空调系统很棒,也很新,完全可以继续使用。”
“那一至四层那些设备呢?”
沃晓磊又翻开了资产评估表的下一页,“张先生,您在出售大厦的条款上特意注明,一至四层的那些设备必须跟着捆绑出售。”
“您当初生产的医疗器械和美容产品,您觉得那些设备,我的委托方贰天使科技公司用得上嘛?”
“这不是用得上用不上问题。”张景亮撇过头,也一本正经道:“现在你去商场买个名牌包包,导购还得让你配货配上几件库存,才能把包包卖给你呢。”
“我们这座大厦比名牌包包更珍贵百倍。”
“想买我们大厦的可不止贰天使科技一家。”
张景亮开始自夸起来,“我们的大厦位置,都不用我多介绍。过了独墅湖路的红绿灯,就能看见我们大厦。”
“独墅湖马路对面可是商业区,工业区里有哪座大厦的地理位置比我们好?”
“除了你们,还有固威德、克莱电气,这两家公司找上门。”
“他们可都是上市公司。”
沃晓磊立刻回了一句,“但只有我们,可以在成交那一刻,就把所有款项打到你们账上。”
张景亮被他一句话弄的没了自夸兴致。
他说的没错。
无论固威德,还是克莱电气,都不可能在短时间里就掏出十亿左右去买大厦。
除了极少数大型互联网公司拥有海量现金流外,剩下的大多数公司,尤其是搞实体制造业的公司,账户上根本没有多少现金流。
甚至绝大部分都在负债经营。
躺在账户上的现金不叫现金,一个实体制造业公司的账户里有十来亿现金,这说明什么?
说明这家公司老板脑子有问题,能赚到十来亿现金说明业务好产品不愁销路。
那还不赶紧去扩大规模增加产量,用更多的产品去垄断市场?
不然一边数钱,一边等着被竞争对手追上嘛?
扩大生产规模,十个亿够不够啊?
不如干脆搞大一点吧,银行会找上门求着你贷款的。
别说什么固威德,克莱电气是上市公司。就算让双科工业现在冷不丁掏十亿现金,他们也掏不出来。
按照正常情况,如果固威德或克莱电气想收购这座大厦,就会先从公司那边东挪西凑,凑出一份保证金,来证明自已的诚意。
接着双方谈判,谈妥最终价格后。
他们会拿着相关文件去找银行借贷,以这座大厦外加一定的公司资产为抵押,然后借来十个亿付给张景亮。
欠银行的十个亿,固威德或克莱电气会像还房贷一样慢慢还。
整个过程,最快也要三五个月,慢一点,拖上一年半载都可能。
但张景亮不想等。
想把大厦卖出高价,他就得强撑着公司不倒闭,一直把大厦的场面撑下去。
这玩意撑一天要多花多少冤枉钱?
张景亮不仅不想撑下去,还想多赚一点。所以他选择把大厦一到四层生产区里那些不好处理的设备,也打包进大厦的交易清单中。
想买大厦,就得把这些设备也吃下去。
那些设备都是又大又重的工业设备,有用于矫形器械制造的各类工业3D尼龙打印机,光固化打印机,激光金属烧结打印机,精密粉末成型打印机。
有用于加工金属的小型五轴加工中心,有用于生产美容仪器这种智商税产品的生产设备。
什么身体水份检测仪,皮肤检测仪,铂金皮肤管理仪,都是他们曾经的拳头产品。
这些大型设备卖的时候死贵,但卖二手,拦腰砍60%都算轻的。
砍价砍了也就算,问题是这些设备还都是特娇气的精密制造设备。
从拆卸到挪动,再到安装调试,都必须有专业人员经手。
要是简单的把这些玩意装车往外面一拖,然后插上电,它们就会彻底罢工。
强行打印或者加工,加工出来的东西怕是设计师来了,都认不得是什么鬼玩意。
当初安装这些设备,卖货的厂家自然一条龙伺候周到。
不仅负责安装调试,有的设备连地坪都帮忙做好高精度找平。
更何况当初为了追求逼格,公司把这些设备都安置在了一座座跟实验室一样的白色房间里。
客户代理商来参观时,业务员还让他们换上白大褂,格调彻底拉满。
现在想卖二手,别说找专业人员来运。
专业人员来了也运不出来,得把房间隔断给砸了才能挪出来。
那些大设备没办法处理,张景亮干脆学爱玛士卖包,来个捆绑销售。
张景亮想的很美好,但买家那边不按照他剧本来。
负责审计的沃晓磊拿着资产评估表,一条一条地,把张景亮塞进来的捆绑销售设备,全念了一出来。
每念一条,沃晓磊的语气就加重一分。
张景亮不禁老脸一红。
但在金钱面前,红红脸还叫事儿?
张景亮厚着脸道:“不要跟我念这些,这些设备都是大厦的一部分,买大厦就得连它们一起买。”
“如果您坚持这么做的话。”沃晓磊抬起头,“那这些设备的评估总价,是六百万。”
“你怎么不去抢?”张景亮被这个价格给吓到了。
好家伙,这些设备当初总价超过五千万。
这些设备的主要作用,是拍摄宣传广告,和给客户代理商参观拉升公司形象和实力用的。
都没怎么正儿八经生产过。
“这个价位很合理。”沃晓磊说道:“这是我们参考了这些设备的使用年限后,得出的二手处理价。”
“我们完全用不到这些设备,它也不属于大厦的基础设施,我们只能卖掉。”
“扣掉我们聘用专业技术人员对这些设备的运输和调试成本后,六百万就是我们报价。”
“张先生如果觉得价格不合适,可以自己处理。”
张景亮刚想反驳,沃晓磊又翻起资产评估表,对着大厦外观的玻璃找起毛病。
“另外还有一点,我们需要做出说明。”
“大厦一共安装了三千七百块幕墙玻璃,这些玻璃您在安装时只考虑到了外观美观,却忽视了玻璃幕墙实际用途。”
“您安装的这些玻璃色泽为天蓝色,都是没有防热镀层的普通钢化玻璃。”
“美观是美观,可夏天整座大厦也会变得很热,这点我想您心知肚明。”
“在您这,是为了追求美观。”
“但在我们这,这就是大厦的设计与建造缺陷。”
“……”张景亮在心里不停问候沃晓磊。
大厦玻璃幕墙这块,在选择款式之初,厂家就推荐过带隔热镀层的防热玻璃。
但那种玻璃颜色偏暗,视觉效果差了好多。
张景亮为了追求大厦视觉效果,就选择这种色泽特别棒的天蓝色玻璃。
他们这座大厦能成为这片最靓的仔,玻璃幕墙的颜值也算功不可没。
不过鱼和熊掌不可兼得,漂亮是漂亮,实用性就差许多。
现在对方抓住这点,说是建造缺陷,也不算错。
对方哑口无言,沃晓磊乘胜追击,“除了玻璃幕墙,类似的设计缺陷,还有两处,分别是……”
“咳咳~”
叶然一看沃晓磊准备放大招,赶紧咳嗽两声。
不能再继续下去了,张景亮那边太被动了。
万一价格真被他压到九亿以下呢?
那就轮到叶然被动了。
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张景亮听完之后,连资产评估表都不去接。
他敲敲桌子,又指了指会议室的大门,“那我们现在走吃顿饭,就当多认识个朋友。”
“至于大厦嘛,就不用再谈下去了。”
双科工业这位审计人员叫沃晓磊,今年四十岁。
沃晓磊仿佛没有听见张景亮的拒绝之意,“张先生,您的这栋大厦竣工时间是2019年。”
“当时总建设费用为六亿,装修与大厦设备安装费用为一点二亿。”
“我们在做评估时,只对您的大厦本身增值部分做评估。”
“装修和一部分设备安装费用,只能按照这片域的拆迁补偿价格,做出折旧补偿。”
张景亮没好气道:“我是卖大厦,又不是拆大厦。”
“但我们会拆掉这些装修和设备。”沃晓磊认真道:“这座大厦一至四层是产品生产区,贵公司之前为了生产医美器械和美容产品,特意对这四层大厦空间进行了对应改造。”
“这些空间改造无论对正常大厦空间结构来说,还是对我的委托方贰天使科技来说,都是彻底的无用负担。”
“如果收购成功,贰天使科技还得出资,将一至四层结构进行重新改造。”
“张先生您也知道,贰天使主营项目是高技术服饰产品。”
“他们需要的是大空间来放置流水线设备,不是您这些一间间仿佛实验室一样的小结构。”
“另外您这样的一间间实验室结构,也并不在大厦设计图纸上。”
“我想没有任何一个买家,会愿意保留这种结构。”
沃晓磊又从包里拿出一份资产清单,念道:“大厦内安装的三菱CITYMULTI强制热型中央空调系统,我们也需要重装。”
“怎么空调也要换?”
张景亮指了指会议室上方的中央空调出风口,有些急促道:“大厦这套空调系统安装时,可是按平方算钱的,我们连设备带安装就花了接近五千万。”
“它还是制热增强型,冬天制热效果特别好。”
“我不信你们贰天使科技公司不打算装空调。”
“我们当然装,但不是这种普通的商用型号,而是工业版恒温系统。”
沃晓磊一本正经道:“贰天使科技主营业务是高技术服产品,在服饰生产,尤其是面料和涂层生产中,我们对空气环境,有着外人难以想象的严格要求。”
“涂层生产需要严格控制空气温度湿度,所以全部的生产区必须做到恒温恒湿。”
“在贰天使科技的规划中,大厦一到六层将会做为产品生产区。”
“张先生您也知道,上半个月,贰天使科技的防晒服出货量,都维持在二十到三十万件每天。”
“到了明年夏天,这个出货量必然会再次增加。”
“所以如果收购大厦,贰天使科技,就要在明年夏天到来之前,把大厦一到六层的结构和空调系统全部进行更换才行。”
“那……那是你们自己事情。”张景亮嘟囔一句。
他不太懂生产什么涂层布料工艺,但贰天使科技的防晒服销量,他还是清楚地。
人家一个月能赚到一栋大厦的钱,当然要在明年夏天到来之前,大肆扩张,把防晒服产能抓在自己手里。
张景亮看了眼头顶上的空调出风口,“我只知道我们大厦这套空调系统很棒,也很新,完全可以继续使用。”
“那一至四层那些设备呢?”
沃晓磊又翻开了资产评估表的下一页,“张先生,您在出售大厦的条款上特意注明,一至四层的那些设备必须跟着捆绑出售。”
“您当初生产的医疗器械和美容产品,您觉得那些设备,我的委托方贰天使科技公司用得上嘛?”
“这不是用得上用不上问题。”张景亮撇过头,也一本正经道:“现在你去商场买个名牌包包,导购还得让你配货配上几件库存,才能把包包卖给你呢。”
“我们这座大厦比名牌包包更珍贵百倍。”
“想买我们大厦的可不止贰天使科技一家。”
张景亮开始自夸起来,“我们的大厦位置,都不用我多介绍。过了独墅湖路的红绿灯,就能看见我们大厦。”
“独墅湖马路对面可是商业区,工业区里有哪座大厦的地理位置比我们好?”
“除了你们,还有固威德、克莱电气,这两家公司找上门。”
“他们可都是上市公司。”
沃晓磊立刻回了一句,“但只有我们,可以在成交那一刻,就把所有款项打到你们账上。”
张景亮被他一句话弄的没了自夸兴致。
他说的没错。
无论固威德,还是克莱电气,都不可能在短时间里就掏出十亿左右去买大厦。
除了极少数大型互联网公司拥有海量现金流外,剩下的大多数公司,尤其是搞实体制造业的公司,账户上根本没有多少现金流。
甚至绝大部分都在负债经营。
躺在账户上的现金不叫现金,一个实体制造业公司的账户里有十来亿现金,这说明什么?
说明这家公司老板脑子有问题,能赚到十来亿现金说明业务好产品不愁销路。
那还不赶紧去扩大规模增加产量,用更多的产品去垄断市场?
不然一边数钱,一边等着被竞争对手追上嘛?
扩大生产规模,十个亿够不够啊?
不如干脆搞大一点吧,银行会找上门求着你贷款的。
别说什么固威德,克莱电气是上市公司。就算让双科工业现在冷不丁掏十亿现金,他们也掏不出来。
按照正常情况,如果固威德或克莱电气想收购这座大厦,就会先从公司那边东挪西凑,凑出一份保证金,来证明自已的诚意。
接着双方谈判,谈妥最终价格后。
他们会拿着相关文件去找银行借贷,以这座大厦外加一定的公司资产为抵押,然后借来十个亿付给张景亮。
欠银行的十个亿,固威德或克莱电气会像还房贷一样慢慢还。
整个过程,最快也要三五个月,慢一点,拖上一年半载都可能。
但张景亮不想等。
想把大厦卖出高价,他就得强撑着公司不倒闭,一直把大厦的场面撑下去。
这玩意撑一天要多花多少冤枉钱?
张景亮不仅不想撑下去,还想多赚一点。所以他选择把大厦一到四层生产区里那些不好处理的设备,也打包进大厦的交易清单中。
想买大厦,就得把这些设备也吃下去。
那些设备都是又大又重的工业设备,有用于矫形器械制造的各类工业3D尼龙打印机,光固化打印机,激光金属烧结打印机,精密粉末成型打印机。
有用于加工金属的小型五轴加工中心,有用于生产美容仪器这种智商税产品的生产设备。
什么身体水份检测仪,皮肤检测仪,铂金皮肤管理仪,都是他们曾经的拳头产品。
这些大型设备卖的时候死贵,但卖二手,拦腰砍60%都算轻的。
砍价砍了也就算,问题是这些设备还都是特娇气的精密制造设备。
从拆卸到挪动,再到安装调试,都必须有专业人员经手。
要是简单的把这些玩意装车往外面一拖,然后插上电,它们就会彻底罢工。
强行打印或者加工,加工出来的东西怕是设计师来了,都认不得是什么鬼玩意。
当初安装这些设备,卖货的厂家自然一条龙伺候周到。
不仅负责安装调试,有的设备连地坪都帮忙做好高精度找平。
更何况当初为了追求逼格,公司把这些设备都安置在了一座座跟实验室一样的白色房间里。
客户代理商来参观时,业务员还让他们换上白大褂,格调彻底拉满。
现在想卖二手,别说找专业人员来运。
专业人员来了也运不出来,得把房间隔断给砸了才能挪出来。
那些大设备没办法处理,张景亮干脆学爱玛士卖包,来个捆绑销售。
张景亮想的很美好,但买家那边不按照他剧本来。
负责审计的沃晓磊拿着资产评估表,一条一条地,把张景亮塞进来的捆绑销售设备,全念了一出来。
每念一条,沃晓磊的语气就加重一分。
张景亮不禁老脸一红。
但在金钱面前,红红脸还叫事儿?
张景亮厚着脸道:“不要跟我念这些,这些设备都是大厦的一部分,买大厦就得连它们一起买。”
“如果您坚持这么做的话。”沃晓磊抬起头,“那这些设备的评估总价,是六百万。”
“你怎么不去抢?”张景亮被这个价格给吓到了。
好家伙,这些设备当初总价超过五千万。
这些设备的主要作用,是拍摄宣传广告,和给客户代理商参观拉升公司形象和实力用的。
都没怎么正儿八经生产过。
“这个价位很合理。”沃晓磊说道:“这是我们参考了这些设备的使用年限后,得出的二手处理价。”
“我们完全用不到这些设备,它也不属于大厦的基础设施,我们只能卖掉。”
“扣掉我们聘用专业技术人员对这些设备的运输和调试成本后,六百万就是我们报价。”
“张先生如果觉得价格不合适,可以自己处理。”
张景亮刚想反驳,沃晓磊又翻起资产评估表,对着大厦外观的玻璃找起毛病。
“另外还有一点,我们需要做出说明。”
“大厦一共安装了三千七百块幕墙玻璃,这些玻璃您在安装时只考虑到了外观美观,却忽视了玻璃幕墙实际用途。”
“您安装的这些玻璃色泽为天蓝色,都是没有防热镀层的普通钢化玻璃。”
“美观是美观,可夏天整座大厦也会变得很热,这点我想您心知肚明。”
“在您这,是为了追求美观。”
“但在我们这,这就是大厦的设计与建造缺陷。”
“……”张景亮在心里不停问候沃晓磊。
大厦玻璃幕墙这块,在选择款式之初,厂家就推荐过带隔热镀层的防热玻璃。
但那种玻璃颜色偏暗,视觉效果差了好多。
张景亮为了追求大厦视觉效果,就选择这种色泽特别棒的天蓝色玻璃。
他们这座大厦能成为这片最靓的仔,玻璃幕墙的颜值也算功不可没。
不过鱼和熊掌不可兼得,漂亮是漂亮,实用性就差许多。
现在对方抓住这点,说是建造缺陷,也不算错。
对方哑口无言,沃晓磊乘胜追击,“除了玻璃幕墙,类似的设计缺陷,还有两处,分别是……”
“咳咳~”
叶然一看沃晓磊准备放大招,赶紧咳嗽两声。
不能再继续下去了,张景亮那边太被动了。
万一价格真被他压到九亿以下呢?
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