第976章 把控风险
县政府办公室主任在酒店里已经落实了菜品,听到我这么一说,赶紧把酒店经理叫了过来,把一些昂贵的菜品都撤下了,改成了普通的宴席。
酒,也是喝的我们省里的自产品牌,没有拿茅台这种高档酒来接待。最开始的时候,县领导还很担心,这顿饭会不会让邓书记吃得不愉快,县长高俊找我问过几次,说这样行吗。
我拍了拍高俊的肩膀,让他放心。结果,这顿饭邓书记吃得很愉快,对云岭县领导班子的朴实给了表扬,说官员就不能搞特殊。难道,当官的喝酒,就一定要喝茅台吗,我们喝自己省里产的品牌,喝的一样是酒,我就不相信那些多喝几杯茅台酒的人,他们就要多活几岁。
这顿饭吃下来之后,总算是让县里的领导们放心了,从这一顿饭的情况来看,也让县里的领导们摸清楚了在接待邓书记的时候要注意到哪些细节。饭后,县里的领导们当然是安排牌局,可我的心思不在这牌局上,想到的就是早点和蒙莉见面。
高俊想拉着我去玩麻将,我对高俊说。
“你们去玩吧,我想看看云岭县的夜景呢。”
“那我陪着你吧?”
“不用,我一个人就行了,随便转转,也去拜访一下以前在这边的朋友们。”
高俊似乎明白了我的用意,也没有多说,自己就陪着邓书记他们几个去了茶楼玩麻将。我在街上溜达了一会儿,给蒙莉发了短信过去。
“在吗,出来坐坐。”
“到红太阳酒店来吧,308号房间,我在这边看电视呢。”
我招了一辆车子,去了红太阳酒店,这个酒店很普通,所处的位置还不错。蒙莉把房间安排到这样的酒店中,是为了安全,要是在云岭大酒店里面,进出的官员多,很容易就在里面碰到了熟人。到了红太阳酒店,我敲响了308号房间,蒙莉过来开了门,把我给拽了进去。我还没有反应过来,这女人就用她那柔软的身体把我给搂住了。
在红太阳酒店里玩了两个多小时,我先离开了酒店,回到了他们玩麻将的地方。崔红光看到我的出现,急忙从麻将桌上起来,把我安排到了他坐的那个位置,我只好坐下陪着他们玩了一个多小时的麻将。
第二天早上,又到县里开了一个会议,就云岭县目前的几个产业发展,我们听了云岭县县长的汇报。对云岭县未来的发展方向,邓书记也指出了一些存在着的问题,今后云岭县该怎么走,要走出什么样的路子来,这是云岭县新一届领导班子们肩上的责任。
邓书记在会议上说,云岭县虽然算不上是大县,经济实力在岭南也谈不上举足轻重的作用,但是,云岭县这两年的发展速度,以及云岭县的资源产业的优势,这些都会突显出云岭县在岭南市的重要位置,以及今后云岭县在岭南的特殊作用。这么说,是邓书记对云岭县寄予的期望,也是对云岭县新一届领导班子的关注。
要离开云岭县的时候,我又给蒙莉联系了一下,说我要回岭南了,问蒙莉什么时候回岭南。蒙莉说自己在云岭这边还需要待一天的时间,要到龙潭沟瀑布景区去视察一下,本来昨天就想去景区的,但不想让其他的人误会,觉得我这次来云岭,就是和你秘密约会的。
我感谢了一下蒙莉,这一点,我心里是明白的,蒙莉在昨天来到云岭县,就是为了我。到景区去视察景点的工作,只是蒙莉顺带要做的事情,昨天蒙莉不到景区去视察,也只是避嫌。
要不是这次出来有邓书记,已经另外的人陪同着,我真想在云岭县多陪蒙莉一天。这次下来,给云岭县带来了很大的机遇,毕竟,我这次陪同着邓书记到云岭县来视察工作,不光是我们两人,还带来了财政局等部门的人。很明显,我们到云岭县,带着这些人下来,也就是展示出市委对云岭县发展的重视。
特地叫着这些重要部门的负责人到云岭县一起视察工作,是在给这些部门的领导们传递着一个重要信号,市委对云岭县的发展很关注。这样一个信号,可以说,低过了县里的领导们亲自跑去找这些部门要项目和资金效果好得多。事实也是这样,在我们这次视察回来没有一个月时间,发改委就给云岭县审批了三个项目,资金达两千多万元。
蒙莉第二天从云岭回来了,她的助理给我打来电话,说蒙总这两天神情很不对劲,好像是发生了什么事情。蒙总从云岭县回来后,也没有去公司,电话也关机,希望我过问一下情况。
我给蒙莉打电话,果然是关机的,我就发了一个短信给蒙莉,问她出了什么事情。到了晚上,我才收到了蒙莉给我回复的短信,说自己以前找的那家投资公司放弃了,她正在为购买土地的亿资金发愁呢。
之前的担心,真发生了,蒙莉虽然是个很有能力,也有冲劲的人。但是,她太年轻了,在生意场上还嫩了一点,没有很丰富的经验。这次,就是被人暗中也算了一计,蒙莉问了对方公司,对方的答复很简单,说公司放弃了在二级城市投资的想法,要把资金主要投资在省会城市。我想,这只是对方投资公司的一个借口,按理说,蒙莉拿到的这块地皮是很值钱的,完全有开发价值,这不是投资策略改变的问题,很可能是有人在背后做了工作,让对方主动的放弃了。
无形之中,我感觉这不是一个简单的商业竞争,已经涉及到了市委领导班子的权力争斗。是邓书记吗,邓书记反对过万通房地产公司竞标这个项目的事情,就为了这个项目,毛市长还和他争执了起来。
不光是我在这样想,蒙莉也这么认为,她也问了我,问是不是邓书记不希望让他们公司来开发。我想了想,否定了蒙莉的猜疑,说邓书记不会管这么多的事情,可能是你们公司和对方在合作上面没有统一思想,对方对你们公司的实力存在着怀疑,不敢参与这个项目的投资。
话是这样在安慰蒙莉,事实上,我的心里也在狐疑,可我没有就这个事情去问邓洪波,那样是自找没趣。
当天晚上,蒙莉找到我。一见面,蒙莉就跟我哭诉起来,这是我第一次看到蒙莉在我的面前显得如此无能为力。
“宋大哥,我本来是不想麻烦你的,可是,现在我是真的没有办法了。还有半月就要交付全部的土地转让金,这半个月的时间里,我从哪里找这亿的资金啊。”
我感觉到蒙莉承受的压力,来的路上,我想好好的训一下蒙莉,说她在生意场上胆子太大了,自己几斤几两都没有摸清楚,就敢去冒这么大的风险。可是,看到蒙莉这个样子,我也不忍心再给她施加压力。
“莉莉,谁让你一开始就想吃个大胖子呢,和投资公司的事情都没有谈好,就硬要把这块土地给弄到手里,你现在知道生意场上的风险了吧。”
“我还不是想让公司做出一个大的项目出来,把我们公司的品牌树好。宋大哥,你帮我出出主意吧,该怎么办。”
“你真的要自己来开发这个项目吗?”
蒙莉很肯定的点了点头,说到:“想,这是我们万通房地产公司成立以来,准备去开发的第一个项目,只要把这个项目开发出来了,我们万通公司就算活了过来,度过了新公司的风险期。把这个项目开发完成之后,我们在房地产领域也会有了名气,这对公司今后的发展都有利。所以,不管有多大的困难,我都想让万通公司参与开发这个项目。”
“和其他公司联系过吗?”
“找了两家,都没谈成,对方公司都想从我们公司把开发权买过去,独家来开发,这不是落井下石吗。宋大哥,我想从银行贷款,你说行吗?”
“贷款?你想要贷多少?”
“一个亿。”
“一个亿,开什么玩笑,你们万通是刚成立的公司,也没有什么资产作为抵押,银行会把这么大的一笔资金贷给你们万通吗。莉莉,退一步讲,就算是有人帮你从银行贷款一个亿出来,你们公司在地产领域没有多少经验,把这个项目开发出来,最后成功的可能性有多大。要是项目上出了点问题,后续开发项目的资金怎么跟上,这些都是要你考虑的风险。”
“那怎么办。”
“还是找其他公司来合作吧,这样,我帮你问问,看有没有其他公司愿意来合作开发这个项目。要是愿意的话,你们公司就和对方合作,少赚点钱,当是在这个项目上学经验,你看好吗?”
“现在这种情况,也只能如此,谁让我一下拿不出那么多钱来呢。你说得对,光是土地转让金就需要一个多亿,拿到土地之后,后续开发也要不断的需要资金,还不知道要多少呢,银行也不会继续给我们贷款。”
“是啊,如果这次找到关系让你们从银行贷款一个亿出来,那后面的资金呢,我相信银行也不敢继续给你们公司贷款,银行还是要控制风险的。元达集团呢,你找过黄总吗,他对这个项目的开发有没有兴趣。”
“找过黄总,他说公司目前资金也紧张,没有打算在年底再投资新的项目。宋大哥,要不你找黄总聊聊,你和他的关系好,看黄总会不会卖你一个面子。”
“我下来找他聊聊吧,莉莉,万通地产这次能在竞标中获胜,是毛市长帮了你的忙吧。”“毛市长是帮我们说了一些情,主要还是靠我们公司自己的努力。”
第977章想要进入地产
“如果你想做一个真正的生意人,不要只想着依赖政治的力量,一旦生意上面参入了过得的政治的东西,那样,你会在这条路上犯错误的,明白我的意思吗。”
“嗯,我知道,只是,现在这样一个社会,做生意如果一点都不依靠政治的庇佑,很多生意都难做成。就拿我们这次项目招标……”蒙莉的话还没有说完,我就打断了她的话,我清楚蒙莉想跟我说什么,我愣了她一眼。
“莉莉,记住我的话,做人跟做事一样的,脑子里只想着去投机取巧,那做不成大事。搞得不好,会毁掉了你自己。项目上的事情,我会帮你找合作的公司,给我一个星期的时间,你看行吗。”
“宋大哥,其实我很不想找你帮忙的,就是怕影响了你。可是,这次我真的没有办法了,实在不行的话,只有走一步险棋,去找银行贷款。”
“你找谁,毛市长?莉莉,我可不想看到你一步步陷得太深了。你看,旅游公司在你的努力下不是发展得这么好吗,你现在过于激进了,地产行业可不是你想想的那么容易。”
“我也知道地产领域不是那么容易,可是,眼下地产行业不景气,这正是我们进入的机会,我不想错过这个好时机。”
“地产行业不景气,从一个面来说,确实是进入这个领域的好时机。但同时,也是风险最大的时候,何况你们公司还是新公司,资金实力和技术上面都无法和大的房地产公司相比。”
“生意场上就是这样的,风险和机遇并存,既然我们公司决定了要进入地产领域,我觉得这就是我们最合适的时候。宋大哥,如果觉得这事情有风险的话,你就不要出面了啊,我不想让你为了我的事情冒险。”
“我知道分寸,只是,我有点担心你。记住今天晚上宋大哥说的话,做事也要一步步的走,不要只想着怎么走捷径。”
“我知道了,今后我会注意自己这方面的行为。今天晚上急吗,我们换个地方休息一下吧。”蒙莉说这话的时候,一双水汪汪的眼睛看着我,我明白蒙莉是在暗示着我,想和我去宾馆。我抓着蒙莉的手,说到。
“你也累了,早点回去休息吧,宋大哥改天好好陪着你。走吧,我送你回家去。”
蒙莉起身,我让服务员过来结了账,带着蒙莉离开了,把蒙莉送回了住的地方。要下车的时候,蒙莉对我说,今天晚上来找我,没有让任何人知道。
我当然明白蒙莉说任何人的意思,其实就只指一个人,这人就是毛晓东。我看着蒙莉走进了大门,才开着车离开了,开始想着蒙莉今天晚上找我的事情。要把这个项目开发出来,最好还是找一家公司来进行合作开发,蒙莉想从银行去贷款来开发,风险太大。一旦项目上面发生点意外,很可能还会把旅游公司都陷入进去。
亿的资金,我相信蒙莉有本事从银行贷得出来,可后续开发资金也是摆在她面前的难题。在我看来,最好的办法就是把这块土地转让出去,以这块土地今后的价值,即使提高两千万元资金,也会有公司愿意接这个项目的开发权,蒙莉就是舍不得这么做,很想让万通地产公司参与项目的开发,打出他们公司的影响力来。
我明白蒙莉的想法,只是,她这么坚持,会给她带来很大的压力,以及对公司的风险。本来我的期望,是想让蒙莉好好的把旅游公司做强做大,等真正有了实力之后,再去扩张其他产业。可是,蒙莉以为自己有了人脉关系,心里就有点急躁了,想趁着这样的机会扩张公司的产业结构。想法是很对,但蒙莉却没有深思这里面存在着的极大问题。这个亿还只是前期的少部分资本,真要把项目开发出来,那后面还不知道需要多少个亿的资金呢。
就这个亿已经把蒙莉给难处了,后面的事情她是想都不敢去想,我就在奇怪了,既然蒙莉没有这么大的资本,干嘛要逞强呢。这个年轻漂亮的女人,在生意场上还缺少经验啊,我这样想着。看来,这次蒙莉遇到了难题,我也不能坐视不管了,一定得想法帮蒙莉度过难关。
就像蒙莉找我说的一样,如果不是真到了走投无路的处境,她是不会来找我。既然蒙莉在这个时候来找我,确实她是无能为力了,希望我能想法帮她度过难关。
我想来想去,最好的办法还是找公司来合作,只有这样,才能把风险转嫁出去。要是按照蒙莉的想法,从银行贷款来做这个项目,那风险太大了,这样去做的话,只能说蒙莉的胆子太大,简直是不知道死活,也没有去想过后面的风险。
蒙莉找过我之后,这两天我都在寻找机会,想来想去,我想到了苏晴。她是省建委的人,应该和省里那些有名的房地产企业熟悉,要是有她的介绍,说不定能够给万通房地产公司找到合作伙伴。
我给晴儿打了电话,把我的想法说了,晴儿知道后,说这事情她会和几家房地产公司联系一下,看有没有公司愿意来投资这个项目。
岭南市这边,我也没有松懈,暗中的安排肖秘书私下和一些地产公司接触。我正在着急的为万通公司寻找着合作伙伴的时候,蒙莉给我打电话过来,说自己已经跟银行联系好了,银行同意给他们公司贷款九千万元。我听了,心里一惊,贷款九千万元来把地皮拿到手里,怎么没有钱怎么去开发,不是把几千万元就压在这地皮上面吗。
我心里清楚,银行愿意贷款给万通公司,一定是毛晓东在后面打了招呼,不然的话,就以万通公司这种刚成立的公司,不要说贷款九千万,就是贷款一千万,银行也会迟疑三分。
“你真要从银行贷款?”我有点生气,问到。
“我找过银行,银行也同意了,宋大哥,这次是机会,我不想放弃。”
“贷款九千万,还需要你自己想法凑三千万才能付土地款,后面开发需要的资金,你又想什么办法呢。难道,你还去找银行给你贷款吗,那可不是个亿能够为你度过难关的。莉莉,听我一句,还是找公司来合作开发吧,我这边已经在帮你联系了。”
“宋大哥,我公司的事情不想让你参合,怕给你带来影响。这件事情,还是让我自己来处理吧,你能想办法帮我,我很感激,但我确实是不想错过这次进入房地产的机会。”
“找公司来合作,这同样是在帮助你进入房地产领域,而且,能降低你们万通公司的风险。听我建议,跟其他公司合作吧,万通缺少经验,资金紧张,这里面的风险你考虑过吗。”
“那贷款的事情?”
“先找一家公司来合作,银行能够贷款,你们也可以从银行贷款一部分来作为周转资金,用不着贷款九千万。你看,这样行吗?”
“宋大哥,有公司愿意和我们合作吗,我听你的,可以和这些公司协商一下,看能不能在合作的方式上达成相同意见。”
“好,相信宋大哥,宋大哥不会害你。”
“我知道,那银行这边我只贷五千万吧,能够从银行贷款出来,我也找了关系才得到了银行的支持,我一定想法把这笔资金贷出来。”
“你自己看着办吗,不管你想做什么生意,都要考虑到自己风险的承受能力,不能让自己掉进漩涡里拨不出来。莉莉,等我的消息吧”
“好的,我等你的消息。”
蒙莉给我打电话过后,接下来的第二天,是周五,我带着司机小黄去了平南。晴儿说,她在平南给我联系好了一家公司,对蒙莉手中的这块提地开发很有兴趣,希望和万通公司来联合开发。具体联合开发的条款,投资比例,需要双方公司见面后详谈。
到了平南后,我在晴儿的帮助下,和对方公司见了面。对方公司知道我是政府官员,又分管岭南市的城建工作,对我十分热情,说他们公司也在岭南投资了几个项目,下一步还会加大在岭南市房地产市场的投资。这次我能够代表万通公司到平南来寻求合作,是他们公司的万分荣幸。在平南初步进行了洽谈,这家公司愿意派人随同我回岭南,和万通公司的人相信洽谈合作的事情。我听了这话,很高兴,只要能够给万通公司找到合作伙伴,共同来开发万通公司手上地皮项目,将会大大的降低万通公司所承担的资金压力风险。
第二天上午,我们先离开了平南,这家公司随后也从平南到了岭南,由蒙莉热情的去接待,我没有参与他们商议上的谈判。但不知为何,这次的谈判没有达成协议,对方公司给我打电话,希望我能出面协调一下。
我听了这话,在心里有点生蒙莉的气,我好不容易从平南把这家公司给邀请到了岭南来,她却把对方给打发了,不给对方合作的机会,这个蒙莉,到底心里是怎么算计的。
“蒙莉,你什么意思,到底在想什么。”我打通电话之后,就责备了蒙莉一句。
“宋大哥,怎么啦?”
“怎么啦,我跑了一趟平南,专门给你邀请了这家公司来谈合作的事情,他们公司很期望能和你们公司合作来开发这个项目,你们怎么就不同意呢。”
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酒,也是喝的我们省里的自产品牌,没有拿茅台这种高档酒来接待。最开始的时候,县领导还很担心,这顿饭会不会让邓书记吃得不愉快,县长高俊找我问过几次,说这样行吗。
我拍了拍高俊的肩膀,让他放心。结果,这顿饭邓书记吃得很愉快,对云岭县领导班子的朴实给了表扬,说官员就不能搞特殊。难道,当官的喝酒,就一定要喝茅台吗,我们喝自己省里产的品牌,喝的一样是酒,我就不相信那些多喝几杯茅台酒的人,他们就要多活几岁。
这顿饭吃下来之后,总算是让县里的领导们放心了,从这一顿饭的情况来看,也让县里的领导们摸清楚了在接待邓书记的时候要注意到哪些细节。饭后,县里的领导们当然是安排牌局,可我的心思不在这牌局上,想到的就是早点和蒙莉见面。
高俊想拉着我去玩麻将,我对高俊说。
“你们去玩吧,我想看看云岭县的夜景呢。”
“那我陪着你吧?”
“不用,我一个人就行了,随便转转,也去拜访一下以前在这边的朋友们。”
高俊似乎明白了我的用意,也没有多说,自己就陪着邓书记他们几个去了茶楼玩麻将。我在街上溜达了一会儿,给蒙莉发了短信过去。
“在吗,出来坐坐。”
“到红太阳酒店来吧,308号房间,我在这边看电视呢。”
我招了一辆车子,去了红太阳酒店,这个酒店很普通,所处的位置还不错。蒙莉把房间安排到这样的酒店中,是为了安全,要是在云岭大酒店里面,进出的官员多,很容易就在里面碰到了熟人。到了红太阳酒店,我敲响了308号房间,蒙莉过来开了门,把我给拽了进去。我还没有反应过来,这女人就用她那柔软的身体把我给搂住了。
在红太阳酒店里玩了两个多小时,我先离开了酒店,回到了他们玩麻将的地方。崔红光看到我的出现,急忙从麻将桌上起来,把我安排到了他坐的那个位置,我只好坐下陪着他们玩了一个多小时的麻将。
第二天早上,又到县里开了一个会议,就云岭县目前的几个产业发展,我们听了云岭县县长的汇报。对云岭县未来的发展方向,邓书记也指出了一些存在着的问题,今后云岭县该怎么走,要走出什么样的路子来,这是云岭县新一届领导班子们肩上的责任。
邓书记在会议上说,云岭县虽然算不上是大县,经济实力在岭南也谈不上举足轻重的作用,但是,云岭县这两年的发展速度,以及云岭县的资源产业的优势,这些都会突显出云岭县在岭南市的重要位置,以及今后云岭县在岭南的特殊作用。这么说,是邓书记对云岭县寄予的期望,也是对云岭县新一届领导班子的关注。
要离开云岭县的时候,我又给蒙莉联系了一下,说我要回岭南了,问蒙莉什么时候回岭南。蒙莉说自己在云岭这边还需要待一天的时间,要到龙潭沟瀑布景区去视察一下,本来昨天就想去景区的,但不想让其他的人误会,觉得我这次来云岭,就是和你秘密约会的。
我感谢了一下蒙莉,这一点,我心里是明白的,蒙莉在昨天来到云岭县,就是为了我。到景区去视察景点的工作,只是蒙莉顺带要做的事情,昨天蒙莉不到景区去视察,也只是避嫌。
要不是这次出来有邓书记,已经另外的人陪同着,我真想在云岭县多陪蒙莉一天。这次下来,给云岭县带来了很大的机遇,毕竟,我这次陪同着邓书记到云岭县来视察工作,不光是我们两人,还带来了财政局等部门的人。很明显,我们到云岭县,带着这些人下来,也就是展示出市委对云岭县发展的重视。
特地叫着这些重要部门的负责人到云岭县一起视察工作,是在给这些部门的领导们传递着一个重要信号,市委对云岭县的发展很关注。这样一个信号,可以说,低过了县里的领导们亲自跑去找这些部门要项目和资金效果好得多。事实也是这样,在我们这次视察回来没有一个月时间,发改委就给云岭县审批了三个项目,资金达两千多万元。
蒙莉第二天从云岭回来了,她的助理给我打来电话,说蒙总这两天神情很不对劲,好像是发生了什么事情。蒙总从云岭县回来后,也没有去公司,电话也关机,希望我过问一下情况。
我给蒙莉打电话,果然是关机的,我就发了一个短信给蒙莉,问她出了什么事情。到了晚上,我才收到了蒙莉给我回复的短信,说自己以前找的那家投资公司放弃了,她正在为购买土地的亿资金发愁呢。
之前的担心,真发生了,蒙莉虽然是个很有能力,也有冲劲的人。但是,她太年轻了,在生意场上还嫩了一点,没有很丰富的经验。这次,就是被人暗中也算了一计,蒙莉问了对方公司,对方的答复很简单,说公司放弃了在二级城市投资的想法,要把资金主要投资在省会城市。我想,这只是对方投资公司的一个借口,按理说,蒙莉拿到的这块地皮是很值钱的,完全有开发价值,这不是投资策略改变的问题,很可能是有人在背后做了工作,让对方主动的放弃了。
无形之中,我感觉这不是一个简单的商业竞争,已经涉及到了市委领导班子的权力争斗。是邓书记吗,邓书记反对过万通房地产公司竞标这个项目的事情,就为了这个项目,毛市长还和他争执了起来。
不光是我在这样想,蒙莉也这么认为,她也问了我,问是不是邓书记不希望让他们公司来开发。我想了想,否定了蒙莉的猜疑,说邓书记不会管这么多的事情,可能是你们公司和对方在合作上面没有统一思想,对方对你们公司的实力存在着怀疑,不敢参与这个项目的投资。
话是这样在安慰蒙莉,事实上,我的心里也在狐疑,可我没有就这个事情去问邓洪波,那样是自找没趣。
当天晚上,蒙莉找到我。一见面,蒙莉就跟我哭诉起来,这是我第一次看到蒙莉在我的面前显得如此无能为力。
“宋大哥,我本来是不想麻烦你的,可是,现在我是真的没有办法了。还有半月就要交付全部的土地转让金,这半个月的时间里,我从哪里找这亿的资金啊。”
我感觉到蒙莉承受的压力,来的路上,我想好好的训一下蒙莉,说她在生意场上胆子太大了,自己几斤几两都没有摸清楚,就敢去冒这么大的风险。可是,看到蒙莉这个样子,我也不忍心再给她施加压力。
“莉莉,谁让你一开始就想吃个大胖子呢,和投资公司的事情都没有谈好,就硬要把这块土地给弄到手里,你现在知道生意场上的风险了吧。”
“我还不是想让公司做出一个大的项目出来,把我们公司的品牌树好。宋大哥,你帮我出出主意吧,该怎么办。”
“你真的要自己来开发这个项目吗?”
蒙莉很肯定的点了点头,说到:“想,这是我们万通房地产公司成立以来,准备去开发的第一个项目,只要把这个项目开发出来了,我们万通公司就算活了过来,度过了新公司的风险期。把这个项目开发完成之后,我们在房地产领域也会有了名气,这对公司今后的发展都有利。所以,不管有多大的困难,我都想让万通公司参与开发这个项目。”
“和其他公司联系过吗?”
“找了两家,都没谈成,对方公司都想从我们公司把开发权买过去,独家来开发,这不是落井下石吗。宋大哥,我想从银行贷款,你说行吗?”
“贷款?你想要贷多少?”
“一个亿。”
“一个亿,开什么玩笑,你们万通是刚成立的公司,也没有什么资产作为抵押,银行会把这么大的一笔资金贷给你们万通吗。莉莉,退一步讲,就算是有人帮你从银行贷款一个亿出来,你们公司在地产领域没有多少经验,把这个项目开发出来,最后成功的可能性有多大。要是项目上出了点问题,后续开发项目的资金怎么跟上,这些都是要你考虑的风险。”
“那怎么办。”
“还是找其他公司来合作吧,这样,我帮你问问,看有没有其他公司愿意来合作开发这个项目。要是愿意的话,你们公司就和对方合作,少赚点钱,当是在这个项目上学经验,你看好吗?”
“现在这种情况,也只能如此,谁让我一下拿不出那么多钱来呢。你说得对,光是土地转让金就需要一个多亿,拿到土地之后,后续开发也要不断的需要资金,还不知道要多少呢,银行也不会继续给我们贷款。”
“是啊,如果这次找到关系让你们从银行贷款一个亿出来,那后面的资金呢,我相信银行也不敢继续给你们公司贷款,银行还是要控制风险的。元达集团呢,你找过黄总吗,他对这个项目的开发有没有兴趣。”
“找过黄总,他说公司目前资金也紧张,没有打算在年底再投资新的项目。宋大哥,要不你找黄总聊聊,你和他的关系好,看黄总会不会卖你一个面子。”
“我下来找他聊聊吧,莉莉,万通地产这次能在竞标中获胜,是毛市长帮了你的忙吧。”“毛市长是帮我们说了一些情,主要还是靠我们公司自己的努力。”
第977章想要进入地产
“如果你想做一个真正的生意人,不要只想着依赖政治的力量,一旦生意上面参入了过得的政治的东西,那样,你会在这条路上犯错误的,明白我的意思吗。”
“嗯,我知道,只是,现在这样一个社会,做生意如果一点都不依靠政治的庇佑,很多生意都难做成。就拿我们这次项目招标……”蒙莉的话还没有说完,我就打断了她的话,我清楚蒙莉想跟我说什么,我愣了她一眼。
“莉莉,记住我的话,做人跟做事一样的,脑子里只想着去投机取巧,那做不成大事。搞得不好,会毁掉了你自己。项目上的事情,我会帮你找合作的公司,给我一个星期的时间,你看行吗。”
“宋大哥,其实我很不想找你帮忙的,就是怕影响了你。可是,这次我真的没有办法了,实在不行的话,只有走一步险棋,去找银行贷款。”
“你找谁,毛市长?莉莉,我可不想看到你一步步陷得太深了。你看,旅游公司在你的努力下不是发展得这么好吗,你现在过于激进了,地产行业可不是你想想的那么容易。”
“我也知道地产领域不是那么容易,可是,眼下地产行业不景气,这正是我们进入的机会,我不想错过这个好时机。”
“地产行业不景气,从一个面来说,确实是进入这个领域的好时机。但同时,也是风险最大的时候,何况你们公司还是新公司,资金实力和技术上面都无法和大的房地产公司相比。”
“生意场上就是这样的,风险和机遇并存,既然我们公司决定了要进入地产领域,我觉得这就是我们最合适的时候。宋大哥,如果觉得这事情有风险的话,你就不要出面了啊,我不想让你为了我的事情冒险。”
“我知道分寸,只是,我有点担心你。记住今天晚上宋大哥说的话,做事也要一步步的走,不要只想着怎么走捷径。”
“我知道了,今后我会注意自己这方面的行为。今天晚上急吗,我们换个地方休息一下吧。”蒙莉说这话的时候,一双水汪汪的眼睛看着我,我明白蒙莉是在暗示着我,想和我去宾馆。我抓着蒙莉的手,说到。
“你也累了,早点回去休息吧,宋大哥改天好好陪着你。走吧,我送你回家去。”
蒙莉起身,我让服务员过来结了账,带着蒙莉离开了,把蒙莉送回了住的地方。要下车的时候,蒙莉对我说,今天晚上来找我,没有让任何人知道。
我当然明白蒙莉说任何人的意思,其实就只指一个人,这人就是毛晓东。我看着蒙莉走进了大门,才开着车离开了,开始想着蒙莉今天晚上找我的事情。要把这个项目开发出来,最好还是找一家公司来进行合作开发,蒙莉想从银行去贷款来开发,风险太大。一旦项目上面发生点意外,很可能还会把旅游公司都陷入进去。
亿的资金,我相信蒙莉有本事从银行贷得出来,可后续开发资金也是摆在她面前的难题。在我看来,最好的办法就是把这块土地转让出去,以这块土地今后的价值,即使提高两千万元资金,也会有公司愿意接这个项目的开发权,蒙莉就是舍不得这么做,很想让万通地产公司参与项目的开发,打出他们公司的影响力来。
我明白蒙莉的想法,只是,她这么坚持,会给她带来很大的压力,以及对公司的风险。本来我的期望,是想让蒙莉好好的把旅游公司做强做大,等真正有了实力之后,再去扩张其他产业。可是,蒙莉以为自己有了人脉关系,心里就有点急躁了,想趁着这样的机会扩张公司的产业结构。想法是很对,但蒙莉却没有深思这里面存在着的极大问题。这个亿还只是前期的少部分资本,真要把项目开发出来,那后面还不知道需要多少个亿的资金呢。
就这个亿已经把蒙莉给难处了,后面的事情她是想都不敢去想,我就在奇怪了,既然蒙莉没有这么大的资本,干嘛要逞强呢。这个年轻漂亮的女人,在生意场上还缺少经验啊,我这样想着。看来,这次蒙莉遇到了难题,我也不能坐视不管了,一定得想法帮蒙莉度过难关。
就像蒙莉找我说的一样,如果不是真到了走投无路的处境,她是不会来找我。既然蒙莉在这个时候来找我,确实她是无能为力了,希望我能想法帮她度过难关。
我想来想去,最好的办法还是找公司来合作,只有这样,才能把风险转嫁出去。要是按照蒙莉的想法,从银行贷款来做这个项目,那风险太大了,这样去做的话,只能说蒙莉的胆子太大,简直是不知道死活,也没有去想过后面的风险。
蒙莉找过我之后,这两天我都在寻找机会,想来想去,我想到了苏晴。她是省建委的人,应该和省里那些有名的房地产企业熟悉,要是有她的介绍,说不定能够给万通房地产公司找到合作伙伴。
我给晴儿打了电话,把我的想法说了,晴儿知道后,说这事情她会和几家房地产公司联系一下,看有没有公司愿意来投资这个项目。
岭南市这边,我也没有松懈,暗中的安排肖秘书私下和一些地产公司接触。我正在着急的为万通公司寻找着合作伙伴的时候,蒙莉给我打电话过来,说自己已经跟银行联系好了,银行同意给他们公司贷款九千万元。我听了,心里一惊,贷款九千万元来把地皮拿到手里,怎么没有钱怎么去开发,不是把几千万元就压在这地皮上面吗。
我心里清楚,银行愿意贷款给万通公司,一定是毛晓东在后面打了招呼,不然的话,就以万通公司这种刚成立的公司,不要说贷款九千万,就是贷款一千万,银行也会迟疑三分。
“你真要从银行贷款?”我有点生气,问到。
“我找过银行,银行也同意了,宋大哥,这次是机会,我不想放弃。”
“贷款九千万,还需要你自己想法凑三千万才能付土地款,后面开发需要的资金,你又想什么办法呢。难道,你还去找银行给你贷款吗,那可不是个亿能够为你度过难关的。莉莉,听我一句,还是找公司来合作开发吧,我这边已经在帮你联系了。”
“宋大哥,我公司的事情不想让你参合,怕给你带来影响。这件事情,还是让我自己来处理吧,你能想办法帮我,我很感激,但我确实是不想错过这次进入房地产的机会。”
“找公司来合作,这同样是在帮助你进入房地产领域,而且,能降低你们万通公司的风险。听我建议,跟其他公司合作吧,万通缺少经验,资金紧张,这里面的风险你考虑过吗。”
“那贷款的事情?”
“先找一家公司来合作,银行能够贷款,你们也可以从银行贷款一部分来作为周转资金,用不着贷款九千万。你看,这样行吗?”
“宋大哥,有公司愿意和我们合作吗,我听你的,可以和这些公司协商一下,看能不能在合作的方式上达成相同意见。”
“好,相信宋大哥,宋大哥不会害你。”
“我知道,那银行这边我只贷五千万吧,能够从银行贷款出来,我也找了关系才得到了银行的支持,我一定想法把这笔资金贷出来。”
“你自己看着办吗,不管你想做什么生意,都要考虑到自己风险的承受能力,不能让自己掉进漩涡里拨不出来。莉莉,等我的消息吧”
“好的,我等你的消息。”
蒙莉给我打电话过后,接下来的第二天,是周五,我带着司机小黄去了平南。晴儿说,她在平南给我联系好了一家公司,对蒙莉手中的这块提地开发很有兴趣,希望和万通公司来联合开发。具体联合开发的条款,投资比例,需要双方公司见面后详谈。
到了平南后,我在晴儿的帮助下,和对方公司见了面。对方公司知道我是政府官员,又分管岭南市的城建工作,对我十分热情,说他们公司也在岭南投资了几个项目,下一步还会加大在岭南市房地产市场的投资。这次我能够代表万通公司到平南来寻求合作,是他们公司的万分荣幸。在平南初步进行了洽谈,这家公司愿意派人随同我回岭南,和万通公司的人相信洽谈合作的事情。我听了这话,很高兴,只要能够给万通公司找到合作伙伴,共同来开发万通公司手上地皮项目,将会大大的降低万通公司所承担的资金压力风险。
第二天上午,我们先离开了平南,这家公司随后也从平南到了岭南,由蒙莉热情的去接待,我没有参与他们商议上的谈判。但不知为何,这次的谈判没有达成协议,对方公司给我打电话,希望我能出面协调一下。
我听了这话,在心里有点生蒙莉的气,我好不容易从平南把这家公司给邀请到了岭南来,她却把对方给打发了,不给对方合作的机会,这个蒙莉,到底心里是怎么算计的。
“蒙莉,你什么意思,到底在想什么。”我打通电话之后,就责备了蒙莉一句。
“宋大哥,怎么啦?”
“怎么啦,我跑了一趟平南,专门给你邀请了这家公司来谈合作的事情,他们公司很期望能和你们公司合作来开发这个项目,你们怎么就不同意呢。”
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