第34章 摆摊面做生意
陆衍之昨晚因为罗梦雨的骨头汤睡得不踏实,可罗梦雨却睡得无比的香甜。
这都归功于昨晚的喷嚏打得早。
睡得好,精神就饱满,罗梦雨一整天都干劲十足。
早上她在药铺勤快的抓药,下午她和张大娘、三个孩子在县城里到处转悠,确定面摊的摆摊位置。
等回家之后,她又忙着煮骨头汤。
这回她的骨头汤煮得超级多,足够满足了村民们的需求。
“婶娘,今天的骨头汤我们总共收到了四十二文,减去我们买猪筒骨,还有药材的钱,我们总共赚了三十文钱,比昨天多了十七文。”陆子林领着陆映雪、陆子杨算今天的收入。
陆子杨乐滋滋地数着今天新赚来的铜钱,高兴地对罗梦雨说,“婶娘,明天我们的骨头汤应该会赚得更加多吧。”
“那可不一定了,今天卖得骨头汤会比昨天多,那是因为昨天炖得骨头汤少,而且咱们村子不是人人都是富户,大家都紧巴巴地过日子,能够拿出一文钱来买我们这补身体的骨汤头已经很不容易了。所以我们不能只盯着村子里的一亩三分地,主要还得赚县城的那些人,他们才是我们的主要目标。”罗梦雨正忙着给三个孩子制作学写字的沙盘,听到陆子杨的话,她抬起头来,抽空回应了下。
而说起这沙盘,本来罗梦雨想给他们买纸笔的。
可想想家里的经济状况,罗梦雨只好歇了这个心思,只能等他们字写得像模像样了,再用纸笔。
弄好了沙盘的框架,罗梦雨往里面铺好细腻干燥的沙子。
“你们拿着小木棍过来,看看这沙盘好用不好用。”罗梦雨朝三个孩子招招手。
陆映雪、陆子林积极地过去了。
陆子杨扭扭捏捏的,即使过去了,可在学习上却没有什么兴致。
罗梦雨诱哄着他,“如果你把字给认好,学好,哪天你即使捡了本武林秘籍,你也不会不认识。”
“武林秘籍?”提起这个,陆子杨顿时就来劲了,“是不是学了这武林秘籍上的武功,我的武功就能够天下第一了。”
“那是当然!”其实根据罗梦雨的记忆,书里的陆子杨是自学成才的。
陆子杨就不再扭捏了,
小小的手儿握着木棍子,写得无比的认真。
一开始学认字,罗梦雨没有教太复杂的字,省得打击了他们学习的积极心。
“写好了今天的字,你们就赶紧洗洗睡觉吧,明天我们就要正式摆摊卖汤面了。”罗梦雨站在三个孩子身边,督促着他们。
提起明天的面摊,三个孩子顿时充满了无限的憧憬。
“我们的汤面做得这么的好吃,明天的生意肯定会很好的。”
“就跟村里的人争着抢着买我们的骨头汤一样。”
“好想快点到明天呀,估计明天收摊回家的时候,我们数钱都能数到手抽筋。”
三个孩子叽叽喳喳地说个不停。
即使上床睡觉了,仍旧在激烈地讨论着。
而这个晚上,罗梦雨意外地竟然没有打喷嚏。
接连打了几个晚上的喷嚏,这突然没打了,罗梦雨还有些不习惯,还担心会在她睡着之后突然袭击,罗梦雨特意等了等。
见等来等去,喷嚏都没有来,罗梦雨才沉沉地睡过去。
隔天醒来,又是精神饱满的一天。
这次进城罗梦雨家和张大娘家,两家全家出动。
有了张大娘家的加入,罗梦雨没有避讳地再让何铁牛赶着牛车在村口等着,直接让他进了村子里,在家门口等着他们。
这进城里摆面摊,得要带着不少的家当过去,好比烧面条的炉子,供客人吃面的桌椅等等。
一大堆东西,满满当当地挤在牛车上。
“映雪、子林、子杨,你们过来,跟我坐在一起。”搬好了东西,罗梦雨招呼三个孩子跟她挤着。
幸好三个孩子身量小,稍微挤挤,也能够挤下去。
张大娘和她的俩个儿子都是成年人了,虽然也能够挤下去,可挤着有些够呛。
张二郎就让张大郎陪着张大娘坐在牛车上,他自己则跟何铁牛坐在前面,帮着一起赶车。
一路顺顺当当的。
等到了县城,罗梦雨趁着离去药铺时间还早,帮着一起摆摊。
好地段的摊位他们是轮不上的,他们就找了个居民区的小巷子口,这里虽然比不上摊位好的,可胜在这里进进出出的人不少,而且住在这里的人呢都是县城的本地人,虽说不是大富大贵的,可兜里还是有钱能够买得起一碗汤面的。
“张大娘,孩子和面摊就交给你了,我现在得赶去药铺那里了。”
帮着摆好了面摊,罗梦雨看时间不早了,不敢久待,不然得要迟到了。
“你尽管去吧。”张大娘朝罗梦雨摆摆手。
三个孩子目送着罗梦雨离开。
陆子杨还冲着罗梦雨喊,“婶娘,我们等你回来数钱,数很多很多的钱。”
————
在罗梦雨离开的时候,她也想着,尽管面摊做不到第一天开张就能够赚很多很多的钱,但也不至于太差的。
可等她结束药铺的工作,紧赶慢赶地回到面摊,张大娘却告诉她整整一上午,一碗面都没有卖出去。
“怎么可能?”罗梦雨一脸的不可置信,“不说我们的面条味道不差,至少这骨头汤的香味就很吸引人呀。”
张大娘也奇怪呢,“可不是,但大家来来去去的,硬是没有人停下脚步买我们家的面。”
三个孩子也很沮丧,“婶娘,为什么县城的人跟我们村里的人都不一样的?明明村里的人都很喜欢我们家的骨头汤。”
“这个……”罗梦雨也不知道,但不管怎么样,也不能太打击到三个孩子,“兴许早上的时候他们都是出了早饭出门的,现在刚好中午,或许等等就会有人来我们的面摊买汤面了。”然后转移了话题,问三个孩子,“你们的肚子也饿了吧,我们先吃饭。”
可生意这么的差劲,哪里有心情吃饭呀。
不说三个孩子了,张大娘还有她的俩个孩子都没有什么心情。
罗梦雨心里也着急,但他们都这样了,她不能也这样的沮丧,边说边笑地生炉子,“他们都不来买我们的汤面,那是他们不识货,我们要吃得香香的,吃得饱饱的,让那些过路的路人对着我们的汤面发馋。”
因为一早上都没有人买汤面,早早就揉好的面团都没有动过。
罗梦雨就拿着擀面杖擀面。
陆映雪虽然沮丧汤面没有卖出去,可她对做饭的热情,那是不管遇到什么事情都不会消灭的。
一看罗梦雨擀面,她就过去帮着热骨头汤。
这温度一上来,骨头汤的香味顿时缓缓地散发了开来。
从面摊路过的行人不少。
闻到浓香的香味,他们都不由纷纷放慢了脚步。
罗梦雨看着不由大松了一口气,因为这证明乡下的口味和城里的口味是没有太大差别的,他们都喜欢骨头汤的香味,至于为什么没有卖出去,罗梦雨觉得可能不是汤面的问题,而是人的问题。
因为如果是老道的生意人,看到摊子前有行人放缓了脚步,那肯定会主动招揽客人的。
然而,张大娘他们一看行人的眼神停留在面摊上,他们竟然完全没有主动叫人的意思,甚至在行人有走过来意图的时候,张大娘他们还下意识倒退了几步,压根就不敢跟这些潜在食客接触。
这摆摊的都这样了,行人见了也肯定没有欲望想过来了。
脚尖一转,不管这骨头汤有多么的香,也留不住他们想离开的步伐。
“我知道为什么我们的汤面卖不出去了。”罗梦雨对张大娘他们说道。
张大娘他们齐齐看向了罗梦雨,“为什么?”
他们都很好奇,也可以说是迫切地等着罗梦雨的答案。
罗梦雨指着来来往往的行人,说道:“因为你们都没有主动叫卖过呀,你们看其他摊位的小贩们,哪个不是热情地在叫卖的,可你们全都一声不吭的,还有些躲避的意思,换位思考下,如果你们去哪家摊位吃东西,遇到这样不敢跟自己对视的摊主,你们会放心地吃他们家的东西吗?肯定不敢的呀,心里估计还会想着他们家的东西能不能让人放心地吃进肚子里。”
这好像似的……
张大娘他们都认同的点头。
既然汤面卖不出去的原因找到了,那就应该积极地改善。
可张大娘他们之前都没有做过生意,想张嘴招揽,但一个字也蹦不出来。
罗梦雨就说,“我们还是先吃饭吧,自己的肚子填饱了才有力气做生意。”
听到这话,大家脸上的表情都轻松了不少。
“婶娘,这汤面什么时候好?我有点饿了。”陆子杨咽了咽口水,询问罗梦雨。
本来他是没心情吃午饭了,但现在汤面卖不出的问题已经找到了,而且这骨头汤的味道实在是太香了,勾得他的馋虫不断地在蠢蠢欲动,让他恨不得现在就捧着碗大吃特吃。
“面条已经擀好了,等下了锅,煮好了就可以吃了。”罗梦雨手脚麻利地往锅里倒入擀好的面条,“如果你实在太饿了,那就让你的大姐给你盛半碗的骨头汤垫垫肚子。”
“嗯嗯。”陆子杨乖巧地坐在桌边,等着陆映雪给他盛汤。
陆映雪没给陆子杨盛太多。
喝了太多的汤,等下就吃不了面条了。
“婶娘,咱们家的骨头汤真的好好喝。”陆子杨一脸满足地捧着碗。
好喝得他都忍不住摇头晃脑起来,坐在长凳子上的两条小短腿也忍不住在来回晃悠,嘴里还不断地哼着不成调的小歌。
路过的行人不仅仅有大人,也有差不多跟陆子杨大小的小孩子。
看陆子杨这样吃得津津有味,胆子比较的小孩子就过来问陆子杨了,“你喝得什么东西呀,真的这么美味吗?”
“当然!”陆子杨虽然跟张大娘他们几个大人一样,不懂得叫卖。
可跟同龄的小孩子沟通,那是完全没有问题的,尤其问他的问题还是自家做得骨头汤,陆子杨顿时就来了兴致,大力赞扬自家的汤,“可好喝可好喝了,保证你喝了一口就想喝第二口,永远都不要停下来。”
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这都归功于昨晚的喷嚏打得早。
睡得好,精神就饱满,罗梦雨一整天都干劲十足。
早上她在药铺勤快的抓药,下午她和张大娘、三个孩子在县城里到处转悠,确定面摊的摆摊位置。
等回家之后,她又忙着煮骨头汤。
这回她的骨头汤煮得超级多,足够满足了村民们的需求。
“婶娘,今天的骨头汤我们总共收到了四十二文,减去我们买猪筒骨,还有药材的钱,我们总共赚了三十文钱,比昨天多了十七文。”陆子林领着陆映雪、陆子杨算今天的收入。
陆子杨乐滋滋地数着今天新赚来的铜钱,高兴地对罗梦雨说,“婶娘,明天我们的骨头汤应该会赚得更加多吧。”
“那可不一定了,今天卖得骨头汤会比昨天多,那是因为昨天炖得骨头汤少,而且咱们村子不是人人都是富户,大家都紧巴巴地过日子,能够拿出一文钱来买我们这补身体的骨汤头已经很不容易了。所以我们不能只盯着村子里的一亩三分地,主要还得赚县城的那些人,他们才是我们的主要目标。”罗梦雨正忙着给三个孩子制作学写字的沙盘,听到陆子杨的话,她抬起头来,抽空回应了下。
而说起这沙盘,本来罗梦雨想给他们买纸笔的。
可想想家里的经济状况,罗梦雨只好歇了这个心思,只能等他们字写得像模像样了,再用纸笔。
弄好了沙盘的框架,罗梦雨往里面铺好细腻干燥的沙子。
“你们拿着小木棍过来,看看这沙盘好用不好用。”罗梦雨朝三个孩子招招手。
陆映雪、陆子林积极地过去了。
陆子杨扭扭捏捏的,即使过去了,可在学习上却没有什么兴致。
罗梦雨诱哄着他,“如果你把字给认好,学好,哪天你即使捡了本武林秘籍,你也不会不认识。”
“武林秘籍?”提起这个,陆子杨顿时就来劲了,“是不是学了这武林秘籍上的武功,我的武功就能够天下第一了。”
“那是当然!”其实根据罗梦雨的记忆,书里的陆子杨是自学成才的。
陆子杨就不再扭捏了,
小小的手儿握着木棍子,写得无比的认真。
一开始学认字,罗梦雨没有教太复杂的字,省得打击了他们学习的积极心。
“写好了今天的字,你们就赶紧洗洗睡觉吧,明天我们就要正式摆摊卖汤面了。”罗梦雨站在三个孩子身边,督促着他们。
提起明天的面摊,三个孩子顿时充满了无限的憧憬。
“我们的汤面做得这么的好吃,明天的生意肯定会很好的。”
“就跟村里的人争着抢着买我们的骨头汤一样。”
“好想快点到明天呀,估计明天收摊回家的时候,我们数钱都能数到手抽筋。”
三个孩子叽叽喳喳地说个不停。
即使上床睡觉了,仍旧在激烈地讨论着。
而这个晚上,罗梦雨意外地竟然没有打喷嚏。
接连打了几个晚上的喷嚏,这突然没打了,罗梦雨还有些不习惯,还担心会在她睡着之后突然袭击,罗梦雨特意等了等。
见等来等去,喷嚏都没有来,罗梦雨才沉沉地睡过去。
隔天醒来,又是精神饱满的一天。
这次进城罗梦雨家和张大娘家,两家全家出动。
有了张大娘家的加入,罗梦雨没有避讳地再让何铁牛赶着牛车在村口等着,直接让他进了村子里,在家门口等着他们。
这进城里摆面摊,得要带着不少的家当过去,好比烧面条的炉子,供客人吃面的桌椅等等。
一大堆东西,满满当当地挤在牛车上。
“映雪、子林、子杨,你们过来,跟我坐在一起。”搬好了东西,罗梦雨招呼三个孩子跟她挤着。
幸好三个孩子身量小,稍微挤挤,也能够挤下去。
张大娘和她的俩个儿子都是成年人了,虽然也能够挤下去,可挤着有些够呛。
张二郎就让张大郎陪着张大娘坐在牛车上,他自己则跟何铁牛坐在前面,帮着一起赶车。
一路顺顺当当的。
等到了县城,罗梦雨趁着离去药铺时间还早,帮着一起摆摊。
好地段的摊位他们是轮不上的,他们就找了个居民区的小巷子口,这里虽然比不上摊位好的,可胜在这里进进出出的人不少,而且住在这里的人呢都是县城的本地人,虽说不是大富大贵的,可兜里还是有钱能够买得起一碗汤面的。
“张大娘,孩子和面摊就交给你了,我现在得赶去药铺那里了。”
帮着摆好了面摊,罗梦雨看时间不早了,不敢久待,不然得要迟到了。
“你尽管去吧。”张大娘朝罗梦雨摆摆手。
三个孩子目送着罗梦雨离开。
陆子杨还冲着罗梦雨喊,“婶娘,我们等你回来数钱,数很多很多的钱。”
————
在罗梦雨离开的时候,她也想着,尽管面摊做不到第一天开张就能够赚很多很多的钱,但也不至于太差的。
可等她结束药铺的工作,紧赶慢赶地回到面摊,张大娘却告诉她整整一上午,一碗面都没有卖出去。
“怎么可能?”罗梦雨一脸的不可置信,“不说我们的面条味道不差,至少这骨头汤的香味就很吸引人呀。”
张大娘也奇怪呢,“可不是,但大家来来去去的,硬是没有人停下脚步买我们家的面。”
三个孩子也很沮丧,“婶娘,为什么县城的人跟我们村里的人都不一样的?明明村里的人都很喜欢我们家的骨头汤。”
“这个……”罗梦雨也不知道,但不管怎么样,也不能太打击到三个孩子,“兴许早上的时候他们都是出了早饭出门的,现在刚好中午,或许等等就会有人来我们的面摊买汤面了。”然后转移了话题,问三个孩子,“你们的肚子也饿了吧,我们先吃饭。”
可生意这么的差劲,哪里有心情吃饭呀。
不说三个孩子了,张大娘还有她的俩个孩子都没有什么心情。
罗梦雨心里也着急,但他们都这样了,她不能也这样的沮丧,边说边笑地生炉子,“他们都不来买我们的汤面,那是他们不识货,我们要吃得香香的,吃得饱饱的,让那些过路的路人对着我们的汤面发馋。”
因为一早上都没有人买汤面,早早就揉好的面团都没有动过。
罗梦雨就拿着擀面杖擀面。
陆映雪虽然沮丧汤面没有卖出去,可她对做饭的热情,那是不管遇到什么事情都不会消灭的。
一看罗梦雨擀面,她就过去帮着热骨头汤。
这温度一上来,骨头汤的香味顿时缓缓地散发了开来。
从面摊路过的行人不少。
闻到浓香的香味,他们都不由纷纷放慢了脚步。
罗梦雨看着不由大松了一口气,因为这证明乡下的口味和城里的口味是没有太大差别的,他们都喜欢骨头汤的香味,至于为什么没有卖出去,罗梦雨觉得可能不是汤面的问题,而是人的问题。
因为如果是老道的生意人,看到摊子前有行人放缓了脚步,那肯定会主动招揽客人的。
然而,张大娘他们一看行人的眼神停留在面摊上,他们竟然完全没有主动叫人的意思,甚至在行人有走过来意图的时候,张大娘他们还下意识倒退了几步,压根就不敢跟这些潜在食客接触。
这摆摊的都这样了,行人见了也肯定没有欲望想过来了。
脚尖一转,不管这骨头汤有多么的香,也留不住他们想离开的步伐。
“我知道为什么我们的汤面卖不出去了。”罗梦雨对张大娘他们说道。
张大娘他们齐齐看向了罗梦雨,“为什么?”
他们都很好奇,也可以说是迫切地等着罗梦雨的答案。
罗梦雨指着来来往往的行人,说道:“因为你们都没有主动叫卖过呀,你们看其他摊位的小贩们,哪个不是热情地在叫卖的,可你们全都一声不吭的,还有些躲避的意思,换位思考下,如果你们去哪家摊位吃东西,遇到这样不敢跟自己对视的摊主,你们会放心地吃他们家的东西吗?肯定不敢的呀,心里估计还会想着他们家的东西能不能让人放心地吃进肚子里。”
这好像似的……
张大娘他们都认同的点头。
既然汤面卖不出去的原因找到了,那就应该积极地改善。
可张大娘他们之前都没有做过生意,想张嘴招揽,但一个字也蹦不出来。
罗梦雨就说,“我们还是先吃饭吧,自己的肚子填饱了才有力气做生意。”
听到这话,大家脸上的表情都轻松了不少。
“婶娘,这汤面什么时候好?我有点饿了。”陆子杨咽了咽口水,询问罗梦雨。
本来他是没心情吃午饭了,但现在汤面卖不出的问题已经找到了,而且这骨头汤的味道实在是太香了,勾得他的馋虫不断地在蠢蠢欲动,让他恨不得现在就捧着碗大吃特吃。
“面条已经擀好了,等下了锅,煮好了就可以吃了。”罗梦雨手脚麻利地往锅里倒入擀好的面条,“如果你实在太饿了,那就让你的大姐给你盛半碗的骨头汤垫垫肚子。”
“嗯嗯。”陆子杨乖巧地坐在桌边,等着陆映雪给他盛汤。
陆映雪没给陆子杨盛太多。
喝了太多的汤,等下就吃不了面条了。
“婶娘,咱们家的骨头汤真的好好喝。”陆子杨一脸满足地捧着碗。
好喝得他都忍不住摇头晃脑起来,坐在长凳子上的两条小短腿也忍不住在来回晃悠,嘴里还不断地哼着不成调的小歌。
路过的行人不仅仅有大人,也有差不多跟陆子杨大小的小孩子。
看陆子杨这样吃得津津有味,胆子比较的小孩子就过来问陆子杨了,“你喝得什么东西呀,真的这么美味吗?”
“当然!”陆子杨虽然跟张大娘他们几个大人一样,不懂得叫卖。
可跟同龄的小孩子沟通,那是完全没有问题的,尤其问他的问题还是自家做得骨头汤,陆子杨顿时就来了兴致,大力赞扬自家的汤,“可好喝可好喝了,保证你喝了一口就想喝第二口,永远都不要停下来。”
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