第218章 学我者生,像我者死
徐浩文是负责屈臣氏自有品牌搭建的,听到邵维鼎说到这里,他立刻绷紧了心神。
椅子都只敢坐半个屁股。
他心中很清楚,此前邵维鼎将这个任务交给他来做,但是直到现在,能算得上屈臣氏自有品牌的只有【非常可乐】以及还未投产的【屈臣氏维生素】
至于其他,都未见成效。
鼎少现在重新提出来,肯定是对自己的工作效率不满。
而其余人也不敢说话,纷纷抬头看着黑板,知道等会邵维鼎肯定会宣布大动作。
果然,邵维鼎提笔在【建立起强大自有品牌】下方又写了三行大字。
【饮料矩阵】
【化妆品矩阵】
【日化精品矩阵】
徐浩文看到这上面三点,心中有些惊奇。
此前被鼎少放置在屈臣氏战略前列的保健品,此刻已经没有被提出来。
反倒是饮料和日化这两大产品序列被重新提了出来。
这是战略上有什么转变吗?
“如果能够做到行业第一,就全力去做这个行业第一。”
“但如果做不到呢?”
邵维鼎指着黑板,那里就写着答案。
他毫不掩饰对于屈臣氏的期望,对于竞逐全球市场的野心。
“如果做不到行业第一,那我们就细分化这个行业,在这个细分行业里做到第一。”
在细分行业里做到第一?
这是什么意思?
很快就有人将心中的疑问问了出来。
邵维鼎直接道:“饮料之下有很多细分市场,不光是可乐,柠檬汽水、苏打水、矿物质水、功能饮料、凉茶、沙示、各类茶饮料全都是我们屈臣氏可以进入的市场。”
这么多的领域?
有些人暗自咋舌,自建品牌原来是这么个自建法。
全品类推出相应品牌啊!
你可口可乐不是有雪碧、芬达,你百事不是有七喜、美年达吗?
这些领域我不但要进入,而且还要在饮料市场,只要是能喝的领域,全都进入。
形成矩阵,一群打你几个。
进行捆绑式的营销。
邵维鼎太清楚可口可乐和百事可乐的品牌价值有多深入人心了。
近百年的品牌,根本就不是刚刚诞生的非常可乐可以撼动的。
《亚洲好声音》赛事过后,就算是一直打广告,但是热度依然会降下来。
等到那个时候,该买可口可乐的人买可口可乐,该买百事可乐的人买百事可乐。
只有部分人会继续购买非常可乐。
销量必定会随之锐减。
说到底还是品牌的底蕴不够。
广告当然还是要打的,但是差异化竞争也是要做的。
百事可乐将年轻化都给做尽了。
邵维鼎就得另想路子。
所以,他就想到了品牌矩阵。
推出众多饮料品牌,众多的附属产品。
有人喜欢柠檬茶,然后通过柠檬茶喜欢上非常可乐。
有人喜欢苏打水,然后通过苏打水,认可屈臣氏,认可非常可乐这个品牌。
这就是邵维鼎想要达成的目的。
以品牌矩阵,提升屈臣氏的整体饮料品牌影响力。
“以可口可乐为例子,我们与可口可乐不仅限于可乐的战争。”
“而是全渠道,全分类,涵盖全球市场的竞争。”
“建立一个属于我们自己的品牌矩阵,是屈臣氏赢下这场战争的关键。”
邵维鼎的声音铿锵有力,重重的砸在了在场每一个人的心头。
会议室内,所有人吞咽着唾沫,消化着自家老板所讲出的这番内容。
全渠道,全品类,涵盖全球的战争。
每一个字,都发人深省,令他们汗颜。
亏他们此前还一直在为【非常可乐】的成功而沾沾自喜。
徐浩文最先有所反应:“鼎少,我懂了,您说的这些,我会安排人进行推动研发,我保证在年底之前,一定会推出不少于三个屈臣氏自有品牌。”
邵维鼎却是摇头,“太慢了。”
屈臣氏可不光只有饮料一个赛道,化妆品、日化用品可都是赚钱的大头。
少了他们,屈臣氏的净盈利和扩张速度将会大打折扣。
“邵总,收购一些品牌工厂怎么样?”李松仁突然道。
“湾岛有家叫做黑松沙示的品牌,畅销多年,不但抵御住了可口可乐的入场,而且在我们港岛也有相当的一部分人喜欢喝它。”
“如果可以把这家企业给收购了,不但可以节省研发时间,而且还能够得到一批成熟完整的饮料管理团队”
他给出了一个截然不同的建议。
只不过他这话一落下,会议室内却是安静了下来。
收购其他饮料品牌?
这是一个思路。
但是这符合黑板上所写的创建自有品牌战略吗?
有人将目光看向了首座上的那个男人。
邵维鼎没有直接肯定或者是否定这个提案,只是问道:“你们觉得李松仁的这个建议怎么样?”
徐浩文见没有人敢先开口,斟酌了一番说道:“可行性很高,黑松沙示我也听说过,有一定的品牌价值,但是沙示喜欢的人群比较少,收购金额太少,他们不会卖,太高的话,对于公司而言有些得不偿失。”
光看外表,沙示跟可乐没有多大差别,都是碳酸饮料,瓶子类似,颜色也相似。
但论口感,沙示和可乐却是截然不同。
好听点说,是兑了凉茶的可乐。
难听点,就是带了汽的中药、加了糖的风油精。
两者的市场广阔性根本没法比较。
而且联合汽水厂原先就是做沙示的,如果要花大成本去湾岛收购一家沙示品牌。
市场做得好,那没的说,但是如果光是为了一个品牌以及管理人员。
风险性太大了。
听到这里,邵维鼎点了点头。
李松仁能动脑,但是分析问题不全面,还需要历练。
徐浩文虽然行事保守,但是好在稳重,能够让屈臣氏这艘大船不至于倾覆。
“品牌自研仍然需要推动,今后每年拿出公司利润的20%投入到研发当中.”
“而除了自研,还需要投资收购。“
邵维鼎将早就准备好的计划拿了出来。
“徐经理,在公司内专门成立一支考察小组,专门考察亚太地区有潜力有特色的饮料品牌、化妆品牌、日化品牌。”
“只要遇到合适的,能买的直接买下来,买不下来的,就砸钱占据30%以上的股份。”
“许诺可以上我们的渠道,由屈臣氏推广他们的品牌,带着他们一起赚钱。”
他的野心很大,他要打造一支“屈臣氏系”品牌。
自研的速度太慢了,收购的话很多品牌又不会愿意。
既然这样的话,那就投资,用平台渠道换取品牌股份。
他太清楚,前世不知道有多少名不见经传的品牌,借助屈臣氏的专柜一下子火了起来,快速推向市场,凭借着严格的品质保证,迅速赢得了消费者的认可。
可以说,很多品牌,都只是欠缺一个展示的平台。
而邵维鼎手中正握着全亚洲最大的零售药妆平台——屈臣氏。
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椅子都只敢坐半个屁股。
他心中很清楚,此前邵维鼎将这个任务交给他来做,但是直到现在,能算得上屈臣氏自有品牌的只有【非常可乐】以及还未投产的【屈臣氏维生素】
至于其他,都未见成效。
鼎少现在重新提出来,肯定是对自己的工作效率不满。
而其余人也不敢说话,纷纷抬头看着黑板,知道等会邵维鼎肯定会宣布大动作。
果然,邵维鼎提笔在【建立起强大自有品牌】下方又写了三行大字。
【饮料矩阵】
【化妆品矩阵】
【日化精品矩阵】
徐浩文看到这上面三点,心中有些惊奇。
此前被鼎少放置在屈臣氏战略前列的保健品,此刻已经没有被提出来。
反倒是饮料和日化这两大产品序列被重新提了出来。
这是战略上有什么转变吗?
“如果能够做到行业第一,就全力去做这个行业第一。”
“但如果做不到呢?”
邵维鼎指着黑板,那里就写着答案。
他毫不掩饰对于屈臣氏的期望,对于竞逐全球市场的野心。
“如果做不到行业第一,那我们就细分化这个行业,在这个细分行业里做到第一。”
在细分行业里做到第一?
这是什么意思?
很快就有人将心中的疑问问了出来。
邵维鼎直接道:“饮料之下有很多细分市场,不光是可乐,柠檬汽水、苏打水、矿物质水、功能饮料、凉茶、沙示、各类茶饮料全都是我们屈臣氏可以进入的市场。”
这么多的领域?
有些人暗自咋舌,自建品牌原来是这么个自建法。
全品类推出相应品牌啊!
你可口可乐不是有雪碧、芬达,你百事不是有七喜、美年达吗?
这些领域我不但要进入,而且还要在饮料市场,只要是能喝的领域,全都进入。
形成矩阵,一群打你几个。
进行捆绑式的营销。
邵维鼎太清楚可口可乐和百事可乐的品牌价值有多深入人心了。
近百年的品牌,根本就不是刚刚诞生的非常可乐可以撼动的。
《亚洲好声音》赛事过后,就算是一直打广告,但是热度依然会降下来。
等到那个时候,该买可口可乐的人买可口可乐,该买百事可乐的人买百事可乐。
只有部分人会继续购买非常可乐。
销量必定会随之锐减。
说到底还是品牌的底蕴不够。
广告当然还是要打的,但是差异化竞争也是要做的。
百事可乐将年轻化都给做尽了。
邵维鼎就得另想路子。
所以,他就想到了品牌矩阵。
推出众多饮料品牌,众多的附属产品。
有人喜欢柠檬茶,然后通过柠檬茶喜欢上非常可乐。
有人喜欢苏打水,然后通过苏打水,认可屈臣氏,认可非常可乐这个品牌。
这就是邵维鼎想要达成的目的。
以品牌矩阵,提升屈臣氏的整体饮料品牌影响力。
“以可口可乐为例子,我们与可口可乐不仅限于可乐的战争。”
“而是全渠道,全分类,涵盖全球市场的竞争。”
“建立一个属于我们自己的品牌矩阵,是屈臣氏赢下这场战争的关键。”
邵维鼎的声音铿锵有力,重重的砸在了在场每一个人的心头。
会议室内,所有人吞咽着唾沫,消化着自家老板所讲出的这番内容。
全渠道,全品类,涵盖全球的战争。
每一个字,都发人深省,令他们汗颜。
亏他们此前还一直在为【非常可乐】的成功而沾沾自喜。
徐浩文最先有所反应:“鼎少,我懂了,您说的这些,我会安排人进行推动研发,我保证在年底之前,一定会推出不少于三个屈臣氏自有品牌。”
邵维鼎却是摇头,“太慢了。”
屈臣氏可不光只有饮料一个赛道,化妆品、日化用品可都是赚钱的大头。
少了他们,屈臣氏的净盈利和扩张速度将会大打折扣。
“邵总,收购一些品牌工厂怎么样?”李松仁突然道。
“湾岛有家叫做黑松沙示的品牌,畅销多年,不但抵御住了可口可乐的入场,而且在我们港岛也有相当的一部分人喜欢喝它。”
“如果可以把这家企业给收购了,不但可以节省研发时间,而且还能够得到一批成熟完整的饮料管理团队”
他给出了一个截然不同的建议。
只不过他这话一落下,会议室内却是安静了下来。
收购其他饮料品牌?
这是一个思路。
但是这符合黑板上所写的创建自有品牌战略吗?
有人将目光看向了首座上的那个男人。
邵维鼎没有直接肯定或者是否定这个提案,只是问道:“你们觉得李松仁的这个建议怎么样?”
徐浩文见没有人敢先开口,斟酌了一番说道:“可行性很高,黑松沙示我也听说过,有一定的品牌价值,但是沙示喜欢的人群比较少,收购金额太少,他们不会卖,太高的话,对于公司而言有些得不偿失。”
光看外表,沙示跟可乐没有多大差别,都是碳酸饮料,瓶子类似,颜色也相似。
但论口感,沙示和可乐却是截然不同。
好听点说,是兑了凉茶的可乐。
难听点,就是带了汽的中药、加了糖的风油精。
两者的市场广阔性根本没法比较。
而且联合汽水厂原先就是做沙示的,如果要花大成本去湾岛收购一家沙示品牌。
市场做得好,那没的说,但是如果光是为了一个品牌以及管理人员。
风险性太大了。
听到这里,邵维鼎点了点头。
李松仁能动脑,但是分析问题不全面,还需要历练。
徐浩文虽然行事保守,但是好在稳重,能够让屈臣氏这艘大船不至于倾覆。
“品牌自研仍然需要推动,今后每年拿出公司利润的20%投入到研发当中.”
“而除了自研,还需要投资收购。“
邵维鼎将早就准备好的计划拿了出来。
“徐经理,在公司内专门成立一支考察小组,专门考察亚太地区有潜力有特色的饮料品牌、化妆品牌、日化品牌。”
“只要遇到合适的,能买的直接买下来,买不下来的,就砸钱占据30%以上的股份。”
“许诺可以上我们的渠道,由屈臣氏推广他们的品牌,带着他们一起赚钱。”
他的野心很大,他要打造一支“屈臣氏系”品牌。
自研的速度太慢了,收购的话很多品牌又不会愿意。
既然这样的话,那就投资,用平台渠道换取品牌股份。
他太清楚,前世不知道有多少名不见经传的品牌,借助屈臣氏的专柜一下子火了起来,快速推向市场,凭借着严格的品质保证,迅速赢得了消费者的认可。
可以说,很多品牌,都只是欠缺一个展示的平台。
而邵维鼎手中正握着全亚洲最大的零售药妆平台——屈臣氏。
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