第212章 新产品定价
第212章新产品定价
沐阳打开R民日报官网。
目光在屏幕上扫了一会,很快在一个版面到了有关于他的文章,标题为《敢于创新,勇于突破》。
主要内容还是评价他在法庭说的那句话“在顶尖技术领域,国外能做到的,我们华国人一样能做到;国外做不到的,并不代表我们华国人做不了”。
R民日报提倡新一代的技术人员学习这句话的精神,提倡年轻朝气、自信、不妄自菲薄。
除了赞扬沐阳之外,还赞扬星海集团在激光顶尖技术领域打破国外垄断。
在国家863计划中,激光技术领域就是国家非常重视的高端技术领域之一,列入863计划八大领域之一。
关于沐阳的版面内容不多,但不管怎么样,都上了这类报纸,这类报纸很有可能直通最上面的人,有可能看到沐阳这个人,会问一下,这个年轻仔是谁呀,嗯,不错。
当然,这只是沐阳一时的臆想而已。
激动了一会,很快冷静下来,打铁还需自身硬,别人再怎么吹嘘,如果自己沉醉其中,早晚跌下来。
最近段时间,他都在忙官司的事。
若是一般官司,交给法务部就行了。
但与IGP的官司,影响巨大,不得不躬亲力行上法庭,还好最终赢了。
估计今后这样的官司还会不少,多半是星海集团直诉别家公司,沐阳不可能再亲自上场,交给法务部的人就行了。
有些大牛企业,平均每年都会遇到大大小小上百个官司,法务部的人,不是在打官司就是在去打官司的路上,打完国内的,再打飞打国外的。
今后星海集团规模大了,拥有的发明专利多了,就会有很多公司侵权星海集团,官司肯定不会少。
沐阳梳理完官司的事,再思索一下集团的发展情况。
目前集团发展太快了,已经拥有637名员工,公司宿舍已经饱满。
老业务依然不温不火,每个月四五千万营收,也是非常不错了。
3月份,公司签下了4312台手持激光焊设备,2654台配套工作台,总订单额达到7.217亿元,是集团目前最主要的业务。
订单多,忙碌起来后,公司暴露出来的问题也多,主要是公司地方太小了。
如此,很多业务只能委托外面的公司制造,平均每天来寻求合作的公司都有几家,沐阳也没空接待这些人,全交给副总周晨处理。
周晨事情也繁杂,生产部和技术部的事都够他忙了,不是在开生产会就是开技术部项目进展会。
沐阳站起来,伸了个懒腰,想出办公室走一走。
办公楼五楼都是公司高层的办公室,董事长办公室隔壁就是副总周晨的办公室,沐阳来到他办公室,此时周晨正与生产经理邝颖华和两个副经理在交代事。
他们四人看到董事长进来,停顿了下,沐阳挥下手说:“你们继续,不用管我。”
周晨不知道老板过来做什么,估计有重要事跟他说,目光从老板身上收回,郑重地跟三个生产管理人员说:“生产忙碌,你们自己看看你们管辖的区域乱成啥样子了,通道经常堵塞,一旦堵塞,就影响物流流通,那总进度就更加慢;
一忙起来,5S工作也怠慢了,多次强调,下班最后五分钟要整理打扫,每周六下午进行大扫除,工人忙碌,伱们思路可不能乱,一会回去好好梳理一下。”
“周总,车间堵塞跟物货流转慢有很大关系,哎,要是新总部建设好就宽敞了。”邝颖华说道,“我觉得呀,就不能让那么多货车进公司,太堵了,我们地方本来就不大,有些货车就来了,要等半天卸货上货,我觉得应该要安排,还没轮到就应该在外面排队等着。”
“嗯,你说的倒是有道理,货车的确太多,但路边也没那么多空地停车,停得太远也不好通知司机。”周晨发愁,“公司外面经常堵车,也影响到员工上班了。”
沐阳听到他们的话,思索了下说:“把公司旁边的地临时征用下吧,花钱平整一下,停二三十辆货车不是问题,相当于中转站,让物流部进行管理,哪些先进去卸货上货,轮流着来。”
“好主意,还是董事长厉害,一下子就想到了。”周晨赞道。
“你是没想过要花钱,所以没想到,有些问题实在不好解决,想一想能不能用钱解决,能用钱解决的问题都不是大问题。”
沐阳微笑道,“当然,这其中考虑到支出成本问题,但目前也没有更好的办法,离新总部想投入使用还远着呢。征用空地再平整一下就行了,花不了什么钱,值得花。”
“行,那我安排一下。”周晨点头,然后转向三个生产管理人员,“没什么事了,你们去做事吧,邝经理,手持激光焊设备生产抓紧点,有些订单交货都延迟一个月了,杨总那边经常催我交货。”
“好的。”邝经理说完,和另外两个生产副经理离开。
看到三个生产管理人员走之后,沐阳笑了下:“杨总那边拼命拿订单抢市场,他也不容易,都懒得考虑到公司产能问题,再过一两个月,情况稍微好一些,订单量应该少一些。”
周总苦笑:“我昨晚打电话给周总,他说最近几天可忙死了,订单暴涨了,董事长,原因多半是我们打赢官司后,我们公司在网上火了一把,名气大涨,因此订单量大涨,我这几天接电话都接怕了。”刚说完,座机电话就响了,接了下说几句就挂了。
“哦,我遗漏了这事,看来这个月手持激光焊设备订单超过五千台不是问题了。”沐阳感叹,“有时候,太幸福也是一种烦恼,哈哈。”
“是的。”周晨很认同,“对了,董事长你找我有什么事?”
“陪我到弧焊实验室走走吧,顺便说下二保焊机定价的事。”
“好的。”
两人离开办公室,边走边聊。
沐阳问道:“二保焊机500US1型号生产制造成本大概有多少?”
“前两天我让他们估算了下,3000元左右,毕竟我们用料比较好,像变压器,用铜足够,现在铜可不便宜呀,国产品牌焊机用的变压器。”周晨说道,“以相同类型的二保焊机,OTC市场不含税售价为2.5万元,松下不含税售价为3.2万元,估计出厂价分别为2万元和2.6万元。
国产品牌二保焊机,市场价为5500元左右的,估计出厂价3300元左右,生产成本约为2000元,甚至更低,他们用料比较省,零配件便宜,跟我们没法比,光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”
周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别,焊机的话,一般按照增值税17%来计算。
假设产品含税售价为M,不含税售价为M/1.17。
如果厂家直售,则
综合成本=制造成本+开发及设计成本+管理及营销总成本+特殊成本+营业税金及其它税。
如果制造成本为3000元,综合成本可能达到4000元以上,卖得越多,分摊到每台的综合成本越低。
沐阳点头,现在的国产品牌焊机用料太省了,还不如老焊机耐用。
老焊机没有那么多功能,像数显功能,那会还没有,但用十几二十年都没问题,坏的多半是仪表。
二保焊机市场有三大块,第一是手工半自动弧焊,市场最大,约占一半;第二是焊接专机,第三是匹配到机器人成弧焊机器人。
每一大块市场,都不可忽视。
星海集团的二保焊机,从目前实验室人员测试效果来看,要比同类型的国外品牌焊机要好一些。
但星海集团的二保焊机没啥名气,而且这些国外品牌焊机,有些是捆绑销售,比如OTC机器人这一块,OTC的焊机与那智不二越合作,如果使用那智不二越的机器人,用其他品牌二保焊机就不匹配,使用起来比较麻烦,而且捆绑销售价格也便宜,单独买OTC二保焊机就贵而已。
星海集团的二保焊机卖得再便宜,在OTC弧焊机器人项目上,也不可能代替OTC二保焊机。
其他机器人弧焊,匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌,在弧焊机器人市场,星海集团还是有机会占据一定份额,也不想放弃这一块市场。
不过,沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场,前者不能卖得太贵,否则厂家宁愿使用国产品牌焊机,后者倒是不在乎价格,主要看焊接质量,只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。
如此,沐阳打算把500US1弄成两外版本。
原型版标准配套,专门配焊接专机,出厂价1.2万元,终端销售税前指导价(市场价)1.6万元;
阉割版专门供应手工半自动弧焊市场,出厂价9000元,终端销售税前指导价1.3万元。这版本的制造成本也会便宜许多,砍掉一些功能。
星海集团还有350型号,生产成本低不了多少,出厂价格比500型号便宜三五百块钱。
以前只是沐阳的初步定价方案,还要看具体如何。
二保焊机市场非常大,销售二保焊机光靠直销是不行的,得靠经销商,要给他们足够的利润空间。
要不然,东西再好,他们也不推荐使用。
卖哪样赚的钱多,他们就卖哪样,有些人就是这样。
在超市里面,有些推销员也会这样干,给你推荐某个品牌护肤品,都说“好用非常好用”,但她们用过嘛?
肯定没用过。
要是硬推荐,看她皮肤情况不客气地反驳:“你自己都不好,好意思跟我推荐!”
这是个题外话,沐阳和周晨,很快来到二保焊机的实验室。
沐阳倒是想看看,自家的焊机使用效果怎么样,光凭测试员汇报,还不一定准。
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沐阳打开R民日报官网。
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主要内容还是评价他在法庭说的那句话“在顶尖技术领域,国外能做到的,我们华国人一样能做到;国外做不到的,并不代表我们华国人做不了”。
R民日报提倡新一代的技术人员学习这句话的精神,提倡年轻朝气、自信、不妄自菲薄。
除了赞扬沐阳之外,还赞扬星海集团在激光顶尖技术领域打破国外垄断。
在国家863计划中,激光技术领域就是国家非常重视的高端技术领域之一,列入863计划八大领域之一。
关于沐阳的版面内容不多,但不管怎么样,都上了这类报纸,这类报纸很有可能直通最上面的人,有可能看到沐阳这个人,会问一下,这个年轻仔是谁呀,嗯,不错。
当然,这只是沐阳一时的臆想而已。
激动了一会,很快冷静下来,打铁还需自身硬,别人再怎么吹嘘,如果自己沉醉其中,早晚跌下来。
最近段时间,他都在忙官司的事。
若是一般官司,交给法务部就行了。
但与IGP的官司,影响巨大,不得不躬亲力行上法庭,还好最终赢了。
估计今后这样的官司还会不少,多半是星海集团直诉别家公司,沐阳不可能再亲自上场,交给法务部的人就行了。
有些大牛企业,平均每年都会遇到大大小小上百个官司,法务部的人,不是在打官司就是在去打官司的路上,打完国内的,再打飞打国外的。
今后星海集团规模大了,拥有的发明专利多了,就会有很多公司侵权星海集团,官司肯定不会少。
沐阳梳理完官司的事,再思索一下集团的发展情况。
目前集团发展太快了,已经拥有637名员工,公司宿舍已经饱满。
老业务依然不温不火,每个月四五千万营收,也是非常不错了。
3月份,公司签下了4312台手持激光焊设备,2654台配套工作台,总订单额达到7.217亿元,是集团目前最主要的业务。
订单多,忙碌起来后,公司暴露出来的问题也多,主要是公司地方太小了。
如此,很多业务只能委托外面的公司制造,平均每天来寻求合作的公司都有几家,沐阳也没空接待这些人,全交给副总周晨处理。
周晨事情也繁杂,生产部和技术部的事都够他忙了,不是在开生产会就是开技术部项目进展会。
沐阳站起来,伸了个懒腰,想出办公室走一走。
办公楼五楼都是公司高层的办公室,董事长办公室隔壁就是副总周晨的办公室,沐阳来到他办公室,此时周晨正与生产经理邝颖华和两个副经理在交代事。
他们四人看到董事长进来,停顿了下,沐阳挥下手说:“你们继续,不用管我。”
周晨不知道老板过来做什么,估计有重要事跟他说,目光从老板身上收回,郑重地跟三个生产管理人员说:“生产忙碌,你们自己看看你们管辖的区域乱成啥样子了,通道经常堵塞,一旦堵塞,就影响物流流通,那总进度就更加慢;
一忙起来,5S工作也怠慢了,多次强调,下班最后五分钟要整理打扫,每周六下午进行大扫除,工人忙碌,伱们思路可不能乱,一会回去好好梳理一下。”
“周总,车间堵塞跟物货流转慢有很大关系,哎,要是新总部建设好就宽敞了。”邝颖华说道,“我觉得呀,就不能让那么多货车进公司,太堵了,我们地方本来就不大,有些货车就来了,要等半天卸货上货,我觉得应该要安排,还没轮到就应该在外面排队等着。”
“嗯,你说的倒是有道理,货车的确太多,但路边也没那么多空地停车,停得太远也不好通知司机。”周晨发愁,“公司外面经常堵车,也影响到员工上班了。”
沐阳听到他们的话,思索了下说:“把公司旁边的地临时征用下吧,花钱平整一下,停二三十辆货车不是问题,相当于中转站,让物流部进行管理,哪些先进去卸货上货,轮流着来。”
“好主意,还是董事长厉害,一下子就想到了。”周晨赞道。
“你是没想过要花钱,所以没想到,有些问题实在不好解决,想一想能不能用钱解决,能用钱解决的问题都不是大问题。”
沐阳微笑道,“当然,这其中考虑到支出成本问题,但目前也没有更好的办法,离新总部想投入使用还远着呢。征用空地再平整一下就行了,花不了什么钱,值得花。”
“行,那我安排一下。”周晨点头,然后转向三个生产管理人员,“没什么事了,你们去做事吧,邝经理,手持激光焊设备生产抓紧点,有些订单交货都延迟一个月了,杨总那边经常催我交货。”
“好的。”邝经理说完,和另外两个生产副经理离开。
看到三个生产管理人员走之后,沐阳笑了下:“杨总那边拼命拿订单抢市场,他也不容易,都懒得考虑到公司产能问题,再过一两个月,情况稍微好一些,订单量应该少一些。”
周总苦笑:“我昨晚打电话给周总,他说最近几天可忙死了,订单暴涨了,董事长,原因多半是我们打赢官司后,我们公司在网上火了一把,名气大涨,因此订单量大涨,我这几天接电话都接怕了。”刚说完,座机电话就响了,接了下说几句就挂了。
“哦,我遗漏了这事,看来这个月手持激光焊设备订单超过五千台不是问题了。”沐阳感叹,“有时候,太幸福也是一种烦恼,哈哈。”
“是的。”周晨很认同,“对了,董事长你找我有什么事?”
“陪我到弧焊实验室走走吧,顺便说下二保焊机定价的事。”
“好的。”
两人离开办公室,边走边聊。
沐阳问道:“二保焊机500US1型号生产制造成本大概有多少?”
“前两天我让他们估算了下,3000元左右,毕竟我们用料比较好,像变压器,用铜足够,现在铜可不便宜呀,国产品牌焊机用的变压器。”周晨说道,“以相同类型的二保焊机,OTC市场不含税售价为2.5万元,松下不含税售价为3.2万元,估计出厂价分别为2万元和2.6万元。
国产品牌二保焊机,市场价为5500元左右的,估计出厂价3300元左右,生产成本约为2000元,甚至更低,他们用料比较省,零配件便宜,跟我们没法比,光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”
周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别,焊机的话,一般按照增值税17%来计算。
假设产品含税售价为M,不含税售价为M/1.17。
如果厂家直售,则
综合成本=制造成本+开发及设计成本+管理及营销总成本+特殊成本+营业税金及其它税。
如果制造成本为3000元,综合成本可能达到4000元以上,卖得越多,分摊到每台的综合成本越低。
沐阳点头,现在的国产品牌焊机用料太省了,还不如老焊机耐用。
老焊机没有那么多功能,像数显功能,那会还没有,但用十几二十年都没问题,坏的多半是仪表。
二保焊机市场有三大块,第一是手工半自动弧焊,市场最大,约占一半;第二是焊接专机,第三是匹配到机器人成弧焊机器人。
每一大块市场,都不可忽视。
星海集团的二保焊机,从目前实验室人员测试效果来看,要比同类型的国外品牌焊机要好一些。
但星海集团的二保焊机没啥名气,而且这些国外品牌焊机,有些是捆绑销售,比如OTC机器人这一块,OTC的焊机与那智不二越合作,如果使用那智不二越的机器人,用其他品牌二保焊机就不匹配,使用起来比较麻烦,而且捆绑销售价格也便宜,单独买OTC二保焊机就贵而已。
星海集团的二保焊机卖得再便宜,在OTC弧焊机器人项目上,也不可能代替OTC二保焊机。
其他机器人弧焊,匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌,在弧焊机器人市场,星海集团还是有机会占据一定份额,也不想放弃这一块市场。
不过,沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场,前者不能卖得太贵,否则厂家宁愿使用国产品牌焊机,后者倒是不在乎价格,主要看焊接质量,只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。
如此,沐阳打算把500US1弄成两外版本。
原型版标准配套,专门配焊接专机,出厂价1.2万元,终端销售税前指导价(市场价)1.6万元;
阉割版专门供应手工半自动弧焊市场,出厂价9000元,终端销售税前指导价1.3万元。这版本的制造成本也会便宜许多,砍掉一些功能。
星海集团还有350型号,生产成本低不了多少,出厂价格比500型号便宜三五百块钱。
以前只是沐阳的初步定价方案,还要看具体如何。
二保焊机市场非常大,销售二保焊机光靠直销是不行的,得靠经销商,要给他们足够的利润空间。
要不然,东西再好,他们也不推荐使用。
卖哪样赚的钱多,他们就卖哪样,有些人就是这样。
在超市里面,有些推销员也会这样干,给你推荐某个品牌护肤品,都说“好用非常好用”,但她们用过嘛?
肯定没用过。
要是硬推荐,看她皮肤情况不客气地反驳:“你自己都不好,好意思跟我推荐!”
这是个题外话,沐阳和周晨,很快来到二保焊机的实验室。
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